主持人
大家下午好！我是主持人孫博。歡迎大家來(lái)到新華網(wǎng)主辦的第四期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。好，先請(qǐng)大家欣賞一段影片。
大家下午好！我是主持人孫博。歡迎大家來(lái)到新華網(wǎng)主辦的第四期“臺(tái)港澳青年創(chuàng)客分享會(huì)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。好，先請(qǐng)大家欣賞一段影片。
正如剛才短片中所說(shuō)的，新華網(wǎng)致力打造的“臺(tái)港澳青年大陸成長(zhǎng)記”平臺(tái)，就是希望通過(guò)創(chuàng)客、導(dǎo)師以及媒體朋友們面對(duì)面交流，并借助我們新華網(wǎng)的傳播力和影響力，為創(chuàng)客們提供更多的助力，幫助大家更好更快地實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
今天是我們分享會(huì)的第四期，同樣為大家請(qǐng)來(lái)了三組創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。他們是：互聯(lián)網(wǎng)微倉(cāng)儲(chǔ)公司——“CBD迷你倉(cāng)”的曹肇棆、劉恒、王雪飛、王旭光，時(shí)尚搭配推薦電商平臺(tái)——“一搭”的張揚(yáng)正和鄭喜洋，以及將文創(chuàng)和餐飲相結(jié)合的“人品咖啡”的劉建安、陳威縉、陳宇清。掌聲歡迎他們！
接下來(lái)介紹本期分享會(huì)的導(dǎo)師團(tuán)，今天到場(chǎng)的三位導(dǎo)師都與我們分享會(huì)有一定的淵源，算是老朋友了。第一位是天津兩岸眾創(chuàng)空間創(chuàng)辦人兼董事長(zhǎng)陳炳宏先生。陳炳宏先生自身就是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的“老創(chuàng)客”，他曾白手起家創(chuàng)立廣告公司，并擔(dān)任天津多個(gè)高校的廣告營(yíng)銷學(xué)教師。2015年，他又創(chuàng)辦天津兩岸眾創(chuàng)空間，為臺(tái)灣創(chuàng)客提供基金投資、在地關(guān)系和市場(chǎng)戰(zhàn)略等資源。陳炳宏先生曾擔(dān)任我們第二期分享會(huì)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，歡迎他再次來(lái)到我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)！
第二位是心元資本大陸合伙人滑雪小姐。心元資本是專注于早期天使投資的知名風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)，5年多來(lái)心元資本已投資超過(guò)90個(gè)團(tuán)隊(duì)，遍布硅谷、中國(guó)和東南亞?；┬〗闫褚呀?jīng)3次擔(dān)任過(guò)我們的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，算得上我們活動(dòng)的元老。歡迎你！
第三位導(dǎo)師是早鳥投資管理中心聯(lián)合創(chuàng)始人謝坤澤先生。謝先生也算是一名創(chuàng)業(yè)老兵，他曾服務(wù)于“奧飛娛樂”等知名上市公司，2013年9月創(chuàng)立早鳥基金，擔(dān)任創(chuàng)始合伙人與董事總經(jīng)理，目前基金已投資文化企業(yè)近20家，其中，育兒網(wǎng)、愛撲網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)上市，悠游堂、華映星球等多家企業(yè)將陸續(xù)上市。謝坤澤先生曾作為嘉賓出席我們第三期分享會(huì)，今天變換角色來(lái)到我們的活動(dòng)，歡迎你！
下面，為大家介紹今天到場(chǎng)的主要嘉賓，他們分別是：來(lái)自國(guó)務(wù)院臺(tái)辦新聞局的郝傳璽小姐。還有來(lái)自中國(guó)外文局融媒體視頻部的王新玲主任。中國(guó)外文局擁有規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)外宣媒體集群，旗下包括中國(guó)網(wǎng)、北京周報(bào)社、今日中國(guó)等29種多語(yǔ)種期刊雜志，運(yùn)營(yíng)30余家多語(yǔ)種網(wǎng)站。歡迎您。
今天我們還有幸邀請(qǐng)了幾位來(lái)自創(chuàng)投和實(shí)業(yè)界的嘉賓，他們是：?jiǎn)⒌峡萍挤?wù)集團(tuán)的代表王理先生?！皢⒌峡品彪`屬于清華控股所屬核心企業(yè)，專注于“孵化服務(wù)、創(chuàng)業(yè)投資和并購(gòu)重組”。
葡萄樹教育文化咨詢有限公司CEO王淑貞女士。王女士也是來(lái)自臺(tái)灣的資深創(chuàng)業(yè)者，在北京打拼多年，目前正在做一些幫助臺(tái)灣年輕人到大陸創(chuàng)業(yè)的輔導(dǎo)和咨詢工作。臺(tái)灣知名環(huán)保企業(yè)——?jiǎng)P鴻集團(tuán)副總經(jīng)理林蔚丞先生。凱鴻集團(tuán)是臺(tái)灣環(huán)保企業(yè)進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的佼佼者，目前已在大陸建成30多個(gè)環(huán)保項(xiàng)目。因時(shí)間關(guān)系，還有一些嘉賓就不一一介紹了，歡迎你們。
我們的活動(dòng)，也繼續(xù)得到了兩岸三地媒體的關(guān)注，新華社、中央電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、人民日?qǐng)?bào)海外版、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、中新社、北京晚報(bào)，以及來(lái)自臺(tái)灣的東森電視臺(tái)、旺報(bào)，還有香港大公報(bào)、香港商報(bào)的記者朋友們都來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，歡迎你們！
下面我介紹一下今天的游戲規(guī)則，每個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)有15分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，之后是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提問的環(huán)節(jié)，大家也可以在這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)發(fā)問。3組團(tuán)隊(duì)都結(jié)束后，將開放現(xiàn)場(chǎng)媒體朋友以及嘉賓和創(chuàng)客們進(jìn)行自由交流。
接下來(lái)，我們先把時(shí)間交給今天的第一組創(chuàng)客，有請(qǐng)CBD迷你倉(cāng)團(tuán)隊(duì)的CEO曹肇棆上臺(tái)分享。
謝謝主持人，也感謝各位今天來(lái)到這個(gè)分享會(huì)。很高興和大家分享我們團(tuán)隊(duì)做的事情，就是使用互聯(lián)網(wǎng)思維和“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式做迷你倉(cāng)。在我們的生活場(chǎng)景中常會(huì)遇到一些問題，打個(gè)比方說(shuō) 第一個(gè)孩子出生后，要不要生第二個(gè)？我們可能會(huì)想，不知道，但我們都知道我們一定會(huì)給自己第一個(gè)孩子買最好的玩具、最好的嬰兒車、最好的衣服，那究竟留不留給第二個(gè)呢？這是一個(gè)問號(hào)。如果我們有一個(gè)選擇可以把它好好保管起來(lái)、存起來(lái)的方法，不就可以解決這個(gè)問題嗎？所以這是一個(gè)場(chǎng)景。
第二種場(chǎng)景就是像我們的書、收藏品、紅酒等越來(lái)越多，無(wú)處儲(chǔ)存。這些問題每天都會(huì)遇到。但很有意思，我們都不知道原來(lái)有一個(gè)產(chǎn)品可以有效地解決存儲(chǔ)問題。
2014年的時(shí)候我看了一部電影，是香港鄭伊健拍的分手迷你倉(cāng)，主題就是男主角和他女朋友分手之后，需要一個(gè)地方存放他和女朋友愛的回憶。我還看了《煎餅俠》的電影，大家看看那個(gè)場(chǎng)景，從大房子搬到小房子，有很多的收藏品，如果這時(shí)候有迷你藏，那我想大鵬就不會(huì)那么頭疼了。
其實(shí)沒有迷你倉(cāng)之前付費(fèi)存儲(chǔ)是一個(gè)常態(tài)，怎么滿足這種需求呢？就是通過(guò)目前所謂的地下儲(chǔ)藏室。我現(xiàn)在去每一個(gè)屋業(yè)都要去看他有沒有地下儲(chǔ)藏室。這些圖片是我看到的一些儲(chǔ)藏室。58同城里面地下室的搜索量有20萬(wàn)條，包括合租房、地下儲(chǔ)藏室等等。我們也知道地下儲(chǔ)藏室非常潮濕，很臟、不安全，可能有老鼠或者陌生人進(jìn)來(lái)，沒有有保障的體驗(yàn)。
如果我們能把這些問題給克服掉，不就可以更好地保存我們想去保存的東西嗎？所以我們就選了一個(gè)地下室，這個(gè)地方位于新城國(guó)際，在國(guó)貿(mào)東邊的一個(gè)社區(qū)里面。這個(gè)地下室在我們進(jìn)去之前廢棄了10年，我們把這個(gè)地下室租下來(lái)之后做了一個(gè)改造，這是我們改造之后的樣子。我們把一個(gè)418平米的空間改造成97套獨(dú)立的五星級(jí)儲(chǔ)藏室，這就是一個(gè)所謂的迷你倉(cāng)，把地下儲(chǔ)藏室升級(jí)成為優(yōu)質(zhì)的迷你倉(cāng)。這有什么特點(diǎn)呢？我們看到有一個(gè)防盜系統(tǒng)，我們安裝了空調(diào)，確保恒溫恒濕，我們也安裝了24小時(shí)的監(jiān)控，我們還有人專門去巡邏和檢查儲(chǔ)藏室。
但是如果是自己弄一個(gè)地下室，自己租一個(gè)儲(chǔ)藏室是沒有這種配套的，不會(huì)有這么好的提升和裝備。但我們?nèi)绻堰@種需求聚起來(lái)之后，我們就可以打造這么優(yōu)越的一個(gè)出租空間，而迷你倉(cāng)就是一個(gè)很標(biāo)準(zhǔn)的分享經(jīng)濟(jì)的模型。
我們看一下迷你倉(cāng)的具體情況吧，這一點(diǎn)不陌生，在全世界都是非常成熟的產(chǎn)業(yè)。美國(guó)有將近2億平方米的迷你倉(cāng)空間，有很多國(guó)外上市的企業(yè)都是地產(chǎn)股，有40及個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是地產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域中含金量很高的板塊。目前國(guó)內(nèi)的情況大概是10個(gè)城市里面有將近不到200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)40個(gè)品牌，我們粗略估算了一下，這個(gè)市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)大概有1700億，就是把大量的地下儲(chǔ)藏室升級(jí)成為迷你倉(cāng)。
這個(gè)行業(yè)的含金量國(guó)外的投資人是很清晰的，福布斯2014年發(fā)布一個(gè)文案就提到迷你倉(cāng)，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)文檔里面我覺得有兩點(diǎn)是比較有意思的。一是中國(guó)被全世界投資人認(rèn)為是迷你倉(cāng)最有潛力、最大的市場(chǎng)；二是在整個(gè)亞洲同行里面，迷你倉(cāng)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合停留在一個(gè)石器時(shí)代，非常原始。
我們也知道現(xiàn)在政策都是鼓勵(lì)年輕人去創(chuàng)業(yè)的。既然我們有機(jī)會(huì)能身處內(nèi)地，抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機(jī)遇，我們可否使用互聯(lián)網(wǎng)把迷你倉(cāng)這個(gè)市場(chǎng)迅速做大做強(qiáng)，做出有中國(guó)特色的迷你倉(cāng)產(chǎn)品呢？
我們團(tuán)隊(duì)在打造兩款產(chǎn)品，叫互聯(lián)網(wǎng)微倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)迷你倉(cāng)這個(gè)產(chǎn)品有兩個(gè)突破，一是在智能硬件上有一個(gè)突破，另外一個(gè)就是非常有中國(guó)特色的所謂O2O，也稱之為懶人經(jīng)濟(jì)。所以我們做了兩款互聯(lián)網(wǎng)微倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品，可以給擁護(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化的倉(cāng)儲(chǔ)空間，也給擁護(hù)提供全程的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)。
簡(jiǎn)單說(shuō)一下什么叫智能迷你倉(cāng)吧，這是一個(gè)可以通過(guò)我們微信號(hào)完成整個(gè)服務(wù)流程的功能，帶有很強(qiáng)的功能性的微信號(hào)。我們把一個(gè)空間使用的流程從傳統(tǒng)線下大概需要30分鐘一下子縮短到3分鐘，用戶可以通過(guò)手機(jī)找到離他最近的網(wǎng)點(diǎn)，選擇他需要的大小，通過(guò)手機(jī)支付，再通過(guò)手機(jī)就可以把鑰匙打開了。在空間中最大的痛點(diǎn)就是用戶確定使用后，我作為運(yùn)營(yíng)房和業(yè)主，怎么能把我的鑰匙轉(zhuǎn)移給用戶，這是整個(gè)空間運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)。但是很感謝國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇，讓我們找到國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)酒店里面的一個(gè)技術(shù)就是微信開鎖，我們就把這個(gè)技術(shù)引到迷你倉(cāng)里面，微信是我們中國(guó)人自己的產(chǎn)品，我們做的產(chǎn)品是百分之百M(fèi)ade in China，但是絕對(duì)是世界第一的。
所以通過(guò)微信開鎖以及倉(cāng)儲(chǔ)上的突破，我們迷你倉(cāng)是非常靈活的，對(duì)我們傳統(tǒng)迷你倉(cāng)事業(yè)模型的改變是什么呢？傳統(tǒng)的迷你倉(cāng)都很大，香港一個(gè)迷你倉(cāng)可能一千平米，就是一萬(wàn)尺，美國(guó)平均兩三千平米，迷你倉(cāng)都是很大的，北京同行一開始也是很大，一兩千甚至五千平米我都看到過(guò)。但是使用互聯(lián)網(wǎng)+以后我們把迷你倉(cāng)基本上去中心化以及碎片化，我們?nèi)巳硕伎梢酝ㄟ^(guò)手機(jī)完成這個(gè)服務(wù)，就變成我們的覆蓋率增長(zhǎng)得很快，可以在任何有空間的地方，只要有需求就可以設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，迅速滿足用戶，可以離用戶最近，給他最大的方便。
有了這個(gè)迷你倉(cāng)以后，對(duì)我們的管理也是很方便的。用戶每一次使用迷你倉(cāng)的時(shí)候，所有信息直接錄到后臺(tái)管理系統(tǒng)，我們也知道酒店最寶貴的是什么？一是品牌，二是運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。我們就開發(fā)了一個(gè)智能迷你倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。我們?cè)?014年8月29日在國(guó)貿(mào)開了第一個(gè)，2015年8月20日在十里河開了第二個(gè)，短短一年的時(shí)間我們走通產(chǎn)品、技術(shù)，完成團(tuán)隊(duì)的搭建，之后開的速度就會(huì)大大提升，因?yàn)槲覀儗?duì)空間的要求是沒有限制的。
我們可以先看一個(gè)視頻，簡(jiǎn)單了解一下我們的迷你倉(cāng)。這個(gè)視頻簡(jiǎn)單演示了一下CBD迷你倉(cāng)整體是怎么使用，對(duì)用戶來(lái)講就變得比較簡(jiǎn)單。剛才那個(gè)店是1月30日開的，面積只有150平米的迷你倉(cāng)，基本上在國(guó)外是不可能有那么小的，傳統(tǒng)迷你倉(cāng)也不可能這么小。
我們有一個(gè)好的線下的空間，但是如果用戶不想走這個(gè)迷你倉(cāng)，又確實(shí)有存儲(chǔ)的需求，比如她不開車是一個(gè)女孩，也不想自己搬，那怎么解決她的痛點(diǎn)呢？我們就想迷你倉(cāng)能不能O2O，做一個(gè)能上門、會(huì)自己走路的迷你倉(cāng)呢？所以我們開發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品叫儲(chǔ)物樂，這是一個(gè)APP，在APP Store里面就可以搜到儲(chǔ)物樂了，我們也是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，把一個(gè)空間再切割、分小，變成一個(gè)獨(dú)立的箱子，用戶需要存儲(chǔ)的時(shí)候點(diǎn)擊存儲(chǔ)，這個(gè)箱子就會(huì)送到用戶的家，之后就可以點(diǎn)擊收走，服務(wù)人員就可以從用戶家把這個(gè)箱子收總，如果需要用的時(shí)候通過(guò)APP點(diǎn)擊取回，我們就送回去了。這就是箱子的大小，我們現(xiàn)在有三款顏色，藍(lán)、黑、白，準(zhǔn)備加一個(gè)粉紅的。
使用流程極為簡(jiǎn)單，就是通過(guò)一個(gè)軟件就可以完成。我們的理念是品質(zhì)生活源自空間。我來(lái)自香港，所以我特別體會(huì)到香港這個(gè)城市特別擁擠，很多時(shí)候家庭的矛盾就是因?yàn)榭臻g不夠，一個(gè)家庭四五個(gè)人，擠在一個(gè)300尺（30平米）的房子，所以我對(duì)空間的追求和感覺是比較強(qiáng)的。2008年我來(lái)北京以后，發(fā)現(xiàn)剛來(lái)的時(shí)候房子很大，但隨著這幾年房?jī)r(jià)猛漲以后，我的體會(huì)是北京、上海、深圳的空間以及房?jī)r(jià)也基本上在趕著去香港了，所以我們希望把一個(gè)在香港解決空間問題的方案帶來(lái)國(guó)內(nèi)。謝謝各位。
謝謝曹肇棆的分享。接下來(lái)進(jìn)入提問環(huán)節(jié)，有請(qǐng)三位導(dǎo)師給CBD迷你倉(cāng)提問。
我請(qǐng)教一下，你現(xiàn)在主要的客群是誰(shuí)？
目前80%是2C的客戶，20%是2B的客戶。
什么年齡段和什么特性？
從25歲到35歲，這樣的客戶群占四成，35歲到45歲占另外四成。
現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)做得最大的企業(yè)在國(guó)內(nèi)是哪一家？你們是第一嘛，那還有其他的競(jìng)爭(zhēng)者比如和你規(guī)模比較接近的，或者沒有？
不敢?，F(xiàn)在這個(gè)行業(yè)里面要從不同的維度去看，如果看覆蓋率萬(wàn)科物業(yè)旗下有一個(gè)品牌萬(wàn)物倉(cāng)在全國(guó)80個(gè)社區(qū)里面有60個(gè)迷你倉(cāng)，在覆蓋性的全國(guó)性來(lái)講是比較領(lǐng)先的。如果從資本市場(chǎng)角度來(lái)講，我們有一個(gè)深圳的同行只是在深圳做，在2015年12月份掛新三板。但在產(chǎn)品和技術(shù)上，以及在北京的覆蓋率上，我們算是走得比較前的。
你最核心的優(yōu)勢(shì)技術(shù)是什么地方？或者你整個(gè)產(chǎn)品最核心的地方你覺得是什么？
第一是我們團(tuán)隊(duì)；第二是我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行，就是創(chuàng)意能力。但最重要的就是我們整個(gè)系統(tǒng)和整個(gè)產(chǎn)品，我們花了將近9個(gè)月的時(shí)間來(lái)走通整個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)。今天我們?cè)u(píng)估過(guò)，誰(shuí)去做都需要花同樣的時(shí)間才能跑通這個(gè)產(chǎn)品和技術(shù)。所以我覺得這是一個(gè)比較核心的一點(diǎn)。就是整套迷你倉(cāng)從客戶端的前端以及后面非常復(fù)雜的代碼，就是后臺(tái)管理系統(tǒng)。
你好，我想了解一下，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在大部分還是個(gè)人用戶，找我們儲(chǔ)存什么樣的東西呢？如果特別寶貴的東西可能不太需要迷你倉(cāng)，你怎么讓他建立信任機(jī)制，把很貴重的東西交給你保管。第二個(gè)問題是如果這個(gè)東西對(duì)他來(lái)說(shuō)不是特別重要，他大概通過(guò)你保管多長(zhǎng)周期又拿回來(lái)？這樣?xùn)|西對(duì)他來(lái)說(shuō)是不是真的需要保管，還是說(shuō)他就可以不用要了？這是我第二個(gè)困擾。
其實(shí)就是保管存儲(chǔ)是否有必要，包括存儲(chǔ)什么東西的問題。
第一個(gè)問題，怎么保障安全性，剛才我們提到分享經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槲覀冏隽四敲炊嗟耐斗藕屯度?，這個(gè)場(chǎng)地是可以承包的，所以整個(gè)空間是有保險(xiǎn)的，而每一個(gè)用戶在他們的空間里面都有一個(gè)免費(fèi)的保險(xiǎn)，都會(huì)獲得5000塊錢的保險(xiǎn)。我們也遇到一些用戶說(shuō)我的家具可能比較貴，我能不能再加一點(diǎn)所謂的保障呢？那沒問題，直接讓我們保險(xiǎn)公司給他提高保額。所以針對(duì)這個(gè)問題怎么去解決安全的問題呢？
第二是存放什么樣的東西。存放這個(gè)東西我們五成以上的物品都是雜物，有兩成是家具，那怎么去定義雜物呢？我手機(jī)里面有很多，但我現(xiàn)在沒辦法給你展示。但就像第一張照片一樣大鵬的情況，他的收藏品、他的個(gè)人物品，就像我們看《煎餅俠》里面大鵬的收藏品是什么？就是鋼鐵俠的模型，自己的一幅油畫，別人眼中可能不起眼，但對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)是很有收藏價(jià)值的?；蛘吣⒆佑眠^(guò)的玩具，或者是大學(xué)時(shí)的一些作品。
所以說(shuō)我們會(huì)檢查或者會(huì)知道客戶存的到底是什么嗎？
對(duì)的，每個(gè)用戶進(jìn)來(lái)之前我們會(huì)跟他說(shuō)得很清晰，我們能放什么、能存什么，我們都是跟用戶交代好的。用戶來(lái)之前因?yàn)橛袛z像頭，所以用戶搬什么我們都有記錄，第三是我們有實(shí)名認(rèn)證所以用戶會(huì)為自己的行為負(fù)責(zé)任。
三個(gè)問題，首先我們團(tuán)隊(duì)有多少人？有沒有做出估值？再來(lái)就是有沒有拿到投資？
目前團(tuán)隊(duì)有23個(gè)人，我們?cè)?014年底的時(shí)候獲得了一個(gè)在香港做地產(chǎn)投資和酒店的家族的支持，做了一筆天使輪的融資，目前我們正在進(jìn)行A輪融資中。我們可以分享企業(yè)最近的一個(gè)案例，在2016年2月份，也就是1個(gè)月不到前，有一個(gè)同行獲得深圳達(dá)深創(chuàng)的一筆投資，同行的規(guī)模和我們差不多，它的估值是3000萬(wàn)美金。謝謝。
你們自己的目標(biāo)想做多少？
我們覺得足夠就好了，不一定需要最高，也不需要用那么多，互聯(lián)網(wǎng)迷你倉(cāng)的特點(diǎn)是融資夠了就好，不需要太多。
那你怎么控制迷你倉(cāng)的成本呢？包括房租成本？
從第五個(gè)點(diǎn)開始不用固定租賃的方式，都是和開發(fā)商、業(yè)主方合作分成或者是加盟，因?yàn)榈叵率业目臻g管理基本上沒什么別的選擇，要么是停車位，要么是儲(chǔ)藏室，所以在這方面來(lái)講我們還是得到很多業(yè)主方的眷顧。
你今年預(yù)計(jì)大概能達(dá)到什么規(guī)模？
利潤(rùn)有嗎？
絕對(duì)盈利。
這個(gè)市場(chǎng)今年整個(gè)規(guī)模有多大，在國(guó)內(nèi)？
我的判斷是2016年是爆發(fā)性的一年，像北京一樣。怎么得出這個(gè)結(jié)論呢？北京2012年才有迷你倉(cāng)，有兩個(gè)品牌，2013年5個(gè)品牌，2014年有15個(gè)品牌，到2016年現(xiàn)在剛進(jìn)多了一個(gè)品牌，16個(gè)品牌。但16個(gè)品牌里面其實(shí)擁有超過(guò)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的公司品牌只有4家，我們是其中1家。而我們已經(jīng)獲取了一些融資，而當(dāng)我們同行都獲得融資后我們認(rèn)為有更多的資本投入到這個(gè)市場(chǎng)里面，所以我認(rèn)為按照目前的規(guī)模來(lái)講，我們整個(gè)行業(yè)至少在這個(gè)市場(chǎng)里面翻一倍。
那是多大的一個(gè)空間？10億？5億？還是多少？
應(yīng)該還沒到，目前還沒有科學(xué)的統(tǒng)計(jì)，剛才說(shuō)的翻一倍是規(guī)模以及品牌的數(shù)量，目前全國(guó)40個(gè)品牌，不到200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，我們覺得2016年至少會(huì)翻番。
我覺得你們的概念比較好，但是比較可惜的一點(diǎn)就是我覺得做的事情有點(diǎn)小，如果你們把現(xiàn)在的這個(gè)技術(shù)再套用到更大的物業(yè)上面，這個(gè)項(xiàng)目的市值至少可以翻十倍，我先說(shuō)到這兒，因?yàn)榈禺a(chǎn)這一塊我從事得比較久，因?yàn)楝F(xiàn)在地產(chǎn)有非常多的閑置物業(yè)，可以再利用的空間非常多，可以創(chuàng)造更高價(jià)值屬性的東西也非常的多。如果這個(gè)技術(shù)再有一個(gè)擴(kuò)張的話是非常不錯(cuò)的。
謝謝陳老師，回去后我再深入探討，再請(qǐng)教您。
謝謝，這輪提問暫告一段落，謝謝你給我們帶來(lái)這么好的分享。
謝謝各位。
愛美的女性應(yīng)該會(huì)很感興趣。在場(chǎng)的女性在逛淘寶等電商的時(shí)候，會(huì)不會(huì)有一個(gè)困擾，不知道買什么、不知道去哪里買？接下來(lái)要出場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“一搭”就嘗試為女性們解決這個(gè)千古難題。更神奇的是，如此懂得女性心理的產(chǎn)品創(chuàng)始人卻是一位純爺們，他是9年前從硅谷來(lái)北京發(fā)展的臺(tái)灣人，一個(gè)從科技男、到戰(zhàn)略咨詢、最終轉(zhuǎn)型進(jìn)入時(shí)尚行業(yè)的投資人和創(chuàng)業(yè)者。今天他將與他的合伙人一起，來(lái)為大家分享這款扮靚神器。有請(qǐng)一搭的CEO張揚(yáng)正。
大家好，我是一搭的創(chuàng)始人張揚(yáng)正。首先自我介紹一下，我來(lái)自臺(tái)灣，2006年之前在美國(guó)硅谷。我是一個(gè)從科技男慢慢轉(zhuǎn)型到時(shí)尚男的。在硅谷的時(shí)候，我在甲骨文負(fù)責(zé)產(chǎn)品的戰(zhàn)略及購(gòu)并，2006年年底來(lái)到北京，一開始做戰(zhàn)略咨詢，當(dāng)時(shí)幫當(dāng)時(shí)還蠻不錯(cuò)的諾基亞、華為這些大型企業(yè)做企業(yè)戰(zhàn)略，做了幾年后，在2010年去了時(shí)尚集團(tuán)，擔(dān)任時(shí)尚集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型和投資。在創(chuàng)業(yè)之前也就是去年之前還是坐在臺(tái)下的投資人，心情非常愉悅地看著別人在做演講。過(guò)去一年自己下海，原來(lái)我以為和創(chuàng)業(yè)者之間的距離很近，因?yàn)槲以瓉?lái)做投資，下來(lái)之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)距離還是挺遙遠(yuǎn)的，比我想象中苦太多了。過(guò)去這一年我頭發(fā)都白了，所以我是一個(gè)資深創(chuàng)業(yè)者，老人創(chuàng)業(yè)。
選擇這個(gè)題目是因?yàn)槲以谶^(guò)去將近10年的時(shí)間，在時(shí)尚行業(yè)也好，還是我個(gè)人生活方面，看到很多需求沒有被滿足。過(guò)去的電商實(shí)際上解決了買的問題，買得更便宜。大家記得有一個(gè)電影叫做《穿著Prada的女王》，里面的女主角有一個(gè)華麗的變身，她的華麗變身是什么樣的概念呢？這里面的核心點(diǎn)在什么？
其實(shí)時(shí)尚等于兩件事情要完成：一是你喜歡；一是適合你。以前這個(gè)女主角的穿著是根據(jù)她喜歡的，所以她認(rèn)為我穿任何品牌都很不錯(cuò)，但不是很適合她，所以就沒有穿得讓人眼前一亮。電影里面有一個(gè)橋段是她不斷變裝，而在當(dāng)下你的感覺是眼前一亮：哇這么美。這是每個(gè)人都可以達(dá)成的，只是大家局限于自己的品位做原來(lái)的購(gòu)物決策，而沒有真正進(jìn)入到專業(yè)的品位。
所以在電影里面女主角做了一件事情就是她跑去找一個(gè)Gay的同事說(shuō)你幫我打扮一下，他就說(shuō)你的身材太胖了，后來(lái)經(jīng)不起她的煩，就把她帶到了衣帽間里面重新選了所有的東西，包括衣服鞋子。這是什么概念呢？就是其實(shí)你周遭的朋友里面有有品位的人，他可以幫到你。但過(guò)去這些有品位的人首先是散在各個(gè)地方，你不一定認(rèn)識(shí)，你的身邊不一定有這樣的朋友，你不一定像她在一個(gè)時(shí)尚公司工作周邊有這么有品位的人。
所以我們一搭做的是發(fā)現(xiàn)屬于你的時(shí)尚。為什么屬于你很重要，過(guò)去的是買你喜歡的，我們希望解決的是加上買適合你的。怎么做到這一點(diǎn)呢？我2006年來(lái)北京的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我做戰(zhàn)略咨詢的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多國(guó)內(nèi)精英對(duì)于穿著不是很看重，他們更看重的是努力工作，他認(rèn)為努力工作就可以改變?nèi)松?。其?shí)不是這樣的，穿著對(duì)人來(lái)講是第一印象，是一個(gè)專業(yè)的展現(xiàn)。過(guò)去十年中發(fā)生很大的變化，因?yàn)?0后都十二五六歲了，他們進(jìn)入了一個(gè)主流的消費(fèi)階層，他們的生長(zhǎng)環(huán)境是不一樣的，所以他們正在改變。我們的目標(biāo)用戶是正在崛起的都市中產(chǎn)階級(jí)和90后。他們的需求是從基本搭配不出錯(cuò)往個(gè)性化，就是適合我的搭配是什么，然后再往追求出彩，我怎么和別人不一樣，怎么穿得讓人眼前一亮的過(guò)程中升級(jí)。
我們做的消費(fèi)升級(jí)是用戶往讓人眼前一亮的過(guò)程中升級(jí)，一搭要幫助他們做到這樣的事情。
他們的生活狀態(tài)在國(guó)內(nèi)是什么樣的呢？用戶的需求有三點(diǎn)：一是高性價(jià)比的時(shí)尚單品，過(guò)去是淘寶、天貓，但是只有價(jià)沒有性。所以現(xiàn)在有了海淘，有了國(guó)外的品牌之后，我們通過(guò)全球范圍內(nèi)的品牌整合，我們能夠發(fā)現(xiàn)很多高性價(jià)比的東西，然后整合起來(lái)。所以用戶也是一樣的，他們追求的是個(gè)人品位的彰顯，他們有自信，他們喜歡混搭的時(shí)尚，他們不想追求爆款，也不喜歡奢侈品LOGO的文化，他們想有自我的展現(xiàn)。所以我們幫助他們?cè)谶@個(gè)事情上面找到全球范圍內(nèi)好的東西。
二是大家的時(shí)間是有限的，所以去逛，包括在淘寶上逛大部分的用戶沒時(shí)間也會(huì)煩燥，找了半天到底找什么呢？他們把時(shí)間花在社交、旅行甚至職場(chǎng)上，所以他們不需要通過(guò)搜索的方法來(lái)做，我們把適合你的東西直接推給你就好了，幫你發(fā)現(xiàn)與你自己相關(guān)的東西，提高你自己的效率。
三是他們的社交生活比較豐富，有很多場(chǎng)合可以穿到這些衣服。因?yàn)樗麄兊纳缃簧钬S富，Party很多，和閨蜜見面，很多重要的社交場(chǎng)合需要穿得很好。過(guò)去沒有那么多社交場(chǎng)合需要穿正式的衣服大家就很隨意，很日常，對(duì)搭配的這個(gè)點(diǎn)就沒那么重。
現(xiàn)在大家沒事周末喝個(gè)下午茶，和閨蜜對(duì)比一下，各種節(jié)日你怎么穿得和別人不一樣。但自己的美學(xué)素養(yǎng)是有限的，就像剛才提到的女主角，自己沒有這個(gè)素養(yǎng)知道穿什么，身邊也不一定知道有這樣的好朋友可以幫助她。所以需要解決適合自己的搭配是什么。所以一搭在過(guò)去產(chǎn)品上線的三四個(gè)月我們發(fā)現(xiàn)很有意思的現(xiàn)象是大部分的用戶在提問上都是差不多的，他們對(duì)于自己的穿著打扮是不滿意的，他們也不確定自己該怎么穿，怎么穿得好看。他們了問題其實(shí)都不是買什么的問題，也不是去哪里買的問題，而是怎么變好。
我們?cè)趺磶椭脩粽业接脩裟愕臇|西呢？很簡(jiǎn)單，我們像是“今日頭條”的概念，用戶登陸一搭之后，會(huì)在上面把他所有的數(shù)據(jù)，比如身高、體重，風(fēng)格偏好，年齡，他一旦告訴我們之后，所有的商品都有自己的屬性，比如這個(gè)衣服適合什么年齡、什么風(fēng)格、什么身材的人穿，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)的方法，把這些商品，包括品牌、單品搭配以及人按照這個(gè)屬性做匹配，所以你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)適合我自己的身形、年齡、職業(yè)的一個(gè)穿衣搭配的建議或者是單品，甚至品牌也好。甚至達(dá)人也好，這其中我看到的東西都是與我相關(guān)的，在這個(gè)相關(guān)性里面我還可以提問，通過(guò)一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)問所有人，我可以問朋友，也可以問達(dá)人，可以問與我類似的用戶，你平常這么穿的你覺得我穿得這樣好不好看。
所以一搭是一個(gè)基于發(fā)現(xiàn)適合自己的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，在品位這個(gè)事情上讓大家共同幫助彼此。過(guò)去我們研究了Airbnb，我們后來(lái)總結(jié)出來(lái)共享經(jīng)濟(jì)最核心的是三件事情：人是兩類人，大概是二八原則，比如Uber有車和沒車的人；Airbnb是有房和沒房的人；我們把有品位和沒品位的人弄出來(lái)，有品位的人滿大街的美女大概是20%左右，80%的人是需要被幫助的。
二是需要結(jié)構(gòu)化的讓雙方產(chǎn)生匹配，比如經(jīng)常打車有順風(fēng)車、快車、專車，你可以結(jié)構(gòu)化的匹配你的需求，比如Airbnb上面是住House還是住人家里呢？是結(jié)構(gòu)化的，我們的用戶也是一樣，用戶的身形、風(fēng)格有這種匹配的基礎(chǔ)。
三是商品，就是你變現(xiàn)的東西是什么，在Uber里面變現(xiàn)的是車；Airbnb這個(gè)東西變現(xiàn)的是家。品位這個(gè)東西怎么變現(xiàn)呢？一般有品位的人沒有貨，我們把全球范圍內(nèi)的好東西提供給所有人，所有人可以基于全球的這個(gè)好東西按照你的品位賺錢，可以幫助與你品位匹配的人，通過(guò)這些幫助可以很簡(jiǎn)單地做一個(gè)生意。這就讓很多人在閑置的時(shí)間中幫助別人。
舉個(gè)例子，今天你在線下試衣間穿一套衣服了，你買還是不買呢？如果你有一個(gè)伴陪著你你可以問他，但是他品位不一定比你高，這時(shí)候你就可以在一搭上面發(fā)出來(lái)，讓這些造型師或者其他達(dá)人告訴你可以買或者換一個(gè)顏色比較好，你已經(jīng)花兩三千塊買一個(gè)東西了，你愿不愿意花幾十塊錢得到這樣一個(gè)建議呢？我們可以按照次數(shù)收費(fèi)，一年交一百塊可以問十次，你就每次逛街的時(shí)候問好了，包括線上也是，在某個(gè)網(wǎng)站上看見一件衣服挺好看的我決定買不買呢？可以提問?；蛘弑热缃裉煳掖┏蛇@樣子，有人說(shuō)你如果再加一個(gè)圍巾今天這樣更好看，你基于已有的提問轉(zhuǎn)化性更高。
所以在這樣的體系下，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)幫助你發(fā)現(xiàn)適合你的結(jié)構(gòu)化的偏好，我們還可以不斷優(yōu)化這個(gè)數(shù)據(jù)，所以用戶每天上一搭看的都是和自己相關(guān)的東西，而不是看一個(gè)襯衫搜索襯衫，但和自己無(wú)關(guān)。因?yàn)槲遗?，那我?yīng)該穿什么樣的襯衫或者單品，顯瘦，一搭推薦的東西就是適合胖的人穿的，適合胖的人的品牌，那個(gè)達(dá)人和你一樣也是一個(gè)胖子，他本身就是胖了穿得好看的，他可以幫助你。再透過(guò)發(fā)現(xiàn)適合你到品位共享確認(rèn)適合你的這樣一個(gè)機(jī)制里面，一搭就誕生了。
過(guò)去我們?cè)谶@上面讓很多的人，包括用戶和品牌，都很認(rèn)可我們做這個(gè)事情。講到這個(gè)我給大家演示一下大家就比較明白。
看能不能拿到融資了。假設(shè)拿到融資的情況下，今年業(yè)務(wù)線會(huì)開通三條，除了自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)以外，有一些加盟費(fèi)，還有技術(shù)輸出的費(fèi)用，預(yù)計(jì)今年年底前可以做到1000萬(wàn)人民幣左右。
大家來(lái)到一搭之后所有用戶進(jìn)來(lái)很簡(jiǎn)單，我就不從登陸演示了。他就選擇一個(gè)東西，就是告訴我你是男的還是女的。比如我是一個(gè)美女，然后你的年齡是什么，如我是一個(gè)輕熟女，我的身材、體型適中吧，身高挺高的，再選擇一個(gè)你的搭配風(fēng)格，基于你選的這個(gè)內(nèi)容我們給你做推薦。
推薦的東西很簡(jiǎn)單，你進(jìn)來(lái)后看到比如剛剛講我是一個(gè)輕熟女，我看到了職場(chǎng)相關(guān)的新的潮流搭配，比如職場(chǎng)今年流行闊腿褲，有各種穿法，針對(duì)每個(gè)搭配你可以收藏、問朋友意見，也可以直接購(gòu)買，也包括單品，你也可以直接問朋友意見。下面所有人的提問你都可以看得到，你也可以看別人的提問和你的相關(guān)性。包括這些品牌，包括比如小黑裙的品牌，這是一個(gè)法國(guó)的小黑裙，可以直接看到品牌下面所有的單品，你也可以提問、直接購(gòu)買等等，用戶不需要點(diǎn)很多很復(fù)雜的東西。
另外，也有別的用戶，是和你一樣高挑、輕熟女身材適中，她收藏的東西和你有關(guān)，她喜歡的東西可能和你很像，你可以做類似的參考。所以和你有關(guān)的人，發(fā)現(xiàn)、自拍、收藏的東西，你發(fā)現(xiàn)起來(lái)就比較有效率，你也可以發(fā)現(xiàn)和你相關(guān)的搭配，這樣搭配是適合你的。
所有用戶的提問都會(huì)到這里來(lái)，這里有一個(gè)概念，就是剛才我提到的貨的解決方案，比如這里面用戶的提問。每個(gè)用戶上來(lái)可以基于他的提問發(fā)一張自拍照片求意見，還可以根據(jù)他的收藏求意見，還可以自己搭一套求意見。也可以看看是給所有人看呢還是給造型師看，還是給和我類似身形風(fēng)格的人看，讓這些人來(lái)幫助他。
所以所有的提問你點(diǎn)開以后，每一個(gè)用戶都可以去回復(fù)，回復(fù)的時(shí)候可以直接推薦商品，我們的貨是共享的，所有的人都可以在上面賣東西。他推薦的東西你一點(diǎn)擊馬上就可以買了。我們讓所有人共享這個(gè)貨，用你的品位幫用戶做推薦。形成我剛才提到的，通過(guò)找到適合你的東西，到確認(rèn)購(gòu)買，里面所有的貨可以有三三十的盤轉(zhuǎn)。
所以消費(fèi)升級(jí)的核心其實(shí)是在原有的消費(fèi)體驗(yàn)上面進(jìn)行升級(jí)，原有的消費(fèi)體驗(yàn)是什么？以前用戶是向朋友或者造型師去問，但造型師很貴，大家不一定能負(fù)擔(dān)得起，在一搭上面可以向朋友、造型師或者類似用戶尋求搭配意見，發(fā)現(xiàn)相關(guān)的單品。也可以通過(guò)自身的影響力得到品牌的獎(jiǎng)勵(lì)，在一搭上面所有的貨品都可以分享出去，每個(gè)用戶都可以直接購(gòu)買，這是很強(qiáng)大的功能，重新定義了品牌和用戶的關(guān)系，過(guò)去是按照你買了一千萬(wàn)、買了一百萬(wàn)變成VIP用戶，但是我有影響力，我可以影響一千個(gè)人，對(duì)你的品牌有忠誠(chéng)度，你可以在這方面獎(jiǎng)勵(lì)我。
有很多美業(yè)從業(yè)者，可以通過(guò)一搭，把線上線下的東西包括服務(wù)做起來(lái)。通過(guò)我們自己的主題店，通過(guò)把用戶自己的衣服建模，把他自己的衣服和線上一搭的衣服混搭。所以在整個(gè)用戶流程上面，從發(fā)現(xiàn)到適合、到搭配提供一整套解決方案。
對(duì)品牌來(lái)講，過(guò)去要找到目標(biāo)是非常痛苦的。我們通過(guò)專業(yè)的推薦推給適合這個(gè)品牌的人，把品牌直接推給這些目標(biāo)用戶，所有品牌設(shè)計(jì)的時(shí)候都有一個(gè)“我是給誰(shuí)設(shè)計(jì)”的想法。按照粉絲經(jīng)濟(jì)重建品牌和用戶CRM的關(guān)系，我們的線下店可以幫品牌在整合上面做一些陳列和體驗(yàn)方面的服務(wù)。
用戶可以在線上預(yù)覽到線下體驗(yàn)，在去商場(chǎng)之前就可以看看這周或下周出那些時(shí)尚單品，然后做一些提問之后到線下直接買就好了。
一搭的商業(yè)模式從個(gè)人化的時(shí)尚經(jīng)濟(jì)出發(fā)，對(duì)品牌有銷售分成，有未來(lái)的數(shù)據(jù)服務(wù)，對(duì)用戶來(lái)講有廣告營(yíng)銷，跟美學(xué)的從業(yè)者有一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)的服務(wù)分成，未來(lái)把線下店再做復(fù)制，有銷售的差價(jià)，因?yàn)槲覀兊倪M(jìn)貨比較低，還可以進(jìn)行授權(quán)加盟，整個(gè)的商業(yè)模式是非常完整和多元的。
未來(lái)我們會(huì)從時(shí)尚個(gè)人化的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)變成分享經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，這個(gè)設(shè)計(jì)師的品牌怎么判斷好呢？我們可以成立基金公司和這些好的品牌建立關(guān)系，透過(guò)我們的數(shù)據(jù)知道哪些人喜歡他們。我們會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)化的投資，把這些好的資源整合起來(lái)，幫我們把這個(gè)品牌的力量變得更大。
我們現(xiàn)在已經(jīng)在和全球大的時(shí)尚平臺(tái)合作，包括天貓、亞馬遜，歐洲奢侈品最大的電商，還有國(guó)內(nèi)的珍品網(wǎng)，還有直接入住的品牌，四五十個(gè)品牌都是國(guó)內(nèi)外好的設(shè)計(jì)師和大的設(shè)計(jì)品牌，他們有很多實(shí)體店。這些品牌都與我們合作，還有造型師都有簽約的在合作。
我們的團(tuán)隊(duì)基本上是完全為這個(gè)項(xiàng)目打造的，我個(gè)人有互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，有投資圈的經(jīng)驗(yàn)，品牌的資源。我的合伙人今天也在現(xiàn)場(chǎng)，Mix有20年在這個(gè)行業(yè)，無(wú)論是線下開店還是和時(shí)尚商場(chǎng)都是很熟的，負(fù)責(zé)整個(gè)品牌的導(dǎo)入，引進(jìn)國(guó)內(nèi)，渠道的建立，和整個(gè)品牌公關(guān)和開店的工作，這對(duì)我們來(lái)講是非常匹配的資源。
另外一個(gè)合伙人劉清歌（音）在時(shí)尚店方面有比較多的經(jīng)驗(yàn)。我們的投資人非常華麗美圖秀秀的董事長(zhǎng)，蔡文盛，還有最近的心元資本也是我們的投資人。另外就是WPP全球最大的廣告集團(tuán)的中國(guó)區(qū)CEO也是我們的投資人。他們?yōu)槭裁赐顿Y我們呢？因?yàn)樗麄兛吹搅宋覀冊(cè)谶@上面的爆發(fā)力，爆發(fā)力來(lái)自哪里？首先從WPP的角度我們?yōu)槠放铺峁┝酥匦露x品牌和用戶的關(guān)系的做法，不用花打錢砸媒體，不如讓粉絲幫你做這些事情。
過(guò)去我們幾個(gè)月上線來(lái)發(fā)現(xiàn)很有意思的，我們接了天貓的百穿計(jì)劃看到一些數(shù)據(jù)，上面女生居多，年齡段和我們當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想法有點(diǎn)偏差，我們想針對(duì)25歲到35歲之間的女性，因?yàn)橄M(fèi)力比較強(qiáng)，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)25歲到35歲的女性思想上比較成熟，知道自己大概喜歡什么、適合什么，突然發(fā)現(xiàn)大部分的用戶都是真正的95后，都是16到25歲的，他們?cè)谙M(fèi)上面是沒有問題的，可是他們?cè)谄肺簧厦媸欠浅Ｇ啡钡?，他們很喜歡我們的平臺(tái)。
可以看到在阿里的消費(fèi)檔次上面，我們的用戶基本上是在高檔和中高檔的用戶，當(dāng)然性別大部分是女性。在淘寶的年齡上面，我們也是居于比較資深的，他們?cè)陔娚滔M(fèi)上面的經(jīng)驗(yàn)是比較多的。一搭的戰(zhàn)略路徑很簡(jiǎn)單，做三件事情：一是把線上服務(wù)體系搭建起來(lái)，通過(guò)品位共享的平臺(tái)搭起來(lái)；二是試點(diǎn)線下O2O的模式；一搭目標(biāo)是做成全球的平臺(tái)，大家可以想象，如果今天喜歡日韓范，覺得和日本人聊比較好還是和國(guó)內(nèi)的人聊呢？當(dāng)然是和日本和你身形差不多、職業(yè)、年齡差不多的人，如果和歐美范和法國(guó)人最好。
所以一搭第一步就是要推到法國(guó)去，透過(guò)開法國(guó)的版本把法國(guó)、意大利、歐洲的知名設(shè)計(jì)師品牌簽約下來(lái)，把貨源掌握，試點(diǎn)歐洲用戶的集成，我們合作伙伴有很多線下的店，可以試點(diǎn)O2O的閉環(huán)，從線下到線上的服務(wù)體系是從淺到深，我們和很多用戶聊發(fā)現(xiàn)其實(shí)不需要很深的服務(wù)，不需要造型師做兩萬(wàn)塊的服務(wù)，只需要一個(gè)Yes還是No，買還是不買投票就好了，花兩塊錢。線下也可以做這個(gè)事情。我們按照用戶的需求從線上結(jié)構(gòu)化的淺服務(wù)，小錢多頻次，線下的深服務(wù)，可以幫你建數(shù)據(jù)、搜集，產(chǎn)生一個(gè)閉環(huán)，我們的貨是線上線下打通的，接下來(lái)是國(guó)際的擴(kuò)張，這個(gè)路徑非常明晰。一搭是適合你的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)，線下線上整合，謝謝大家。
謝謝張揚(yáng)正的分享，那么，接下來(lái)又將進(jìn)入交流時(shí)間，大家對(duì)“一搭”有什么問題。先請(qǐng)導(dǎo)師提問。
張總，我剛剛很仔細(xì)地在聽，我覺得咱們現(xiàn)在做的事情整個(gè)結(jié)構(gòu)都是非常完整的，我覺得非常好。我只問兩個(gè)問題，我們從運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在有多少粉絲？能不能更明確地跟我們說(shuō)一下現(xiàn)在的贏利模式？謝謝。
第一個(gè)問題，從去年10月底上線到現(xiàn)在，大概三四個(gè)月的時(shí)間，在零推廣的情況下，我們大概有小十萬(wàn)用戶。過(guò)去一段時(shí)間我們其實(shí)花比較大的時(shí)間精力在把這個(gè)產(chǎn)品做對(duì)這方面上，所以沒有去做推廣。過(guò)去的用戶作為反饋機(jī)制，我們先做一個(gè)東西出來(lái)，先試和他們聊。所以剛才提到的共享基金的幾個(gè)細(xì)節(jié)，包括為什么做結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)呢？因?yàn)槲覀兿茸隽恕疤釂枴钡陌鍓K出來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)很有意思的金礦出來(lái)，用戶居然愿意把身高、體重這些細(xì)節(jié)的東西告訴你，淘寶上他不會(huì)告訴你。所以我們通過(guò)服務(wù)他就愿意把這個(gè)東西跟你分享了，但是通過(guò)買東西他不一定。所以在過(guò)去幾個(gè)月中我們不斷地在產(chǎn)品上做優(yōu)化，把所謂的結(jié)構(gòu)的完整性設(shè)計(jì)好。
第二商業(yè)模式上，我們現(xiàn)在希望先把用戶的忠誠(chéng)度做好。因?yàn)楸仨氁藙?dòng)兩端，希望先通過(guò)線上的服務(wù)體系把用戶的服務(wù)做好，比如適合個(gè)人的推薦。用品位賺錢的部分，你進(jìn)來(lái)后基于你的身形推薦可以提供什么樣的服務(wù)，我們來(lái)做匹配。我希望在未來(lái)的半年到一年當(dāng)中把這些試點(diǎn)做好，做好之后我覺得規(guī)?；呛竺娴氖虑?，因?yàn)槲覀兊倪@個(gè)模式?jīng)]有可參照的互聯(lián)網(wǎng)公司，因?yàn)樗腥俗龅亩际琴u貨的模式，無(wú)論是B2C或是C2B都是賣貨的。
我們認(rèn)為中高端沒辦法靠賣貨必須靠服務(wù)，這是一個(gè)最核心的差異。因?yàn)闆]有人做過(guò)，所以我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中需要自己去和用戶和品牌談，我們比較有信心的是和所有的品牌談。今年3月份和法國(guó)巴黎的品牌談的時(shí)候他們非常興奮，覺得我們解決了線上線下不是多元渠道的概念，以前賣貨是多元渠道，但是多元渠道有幾個(gè)問題，有渠道沖突的問題，代理商不愿意合作，你線上給我賣貨是壓給我的。我們通過(guò)一搭幫代理商解決問題，所以他的店員很多閑置時(shí)間我在店里面沒事做，沒有客戶進(jìn)來(lái)沒有事干做什么？可以維護(hù)用戶，所以我們開發(fā)了CM的功能，包括共享，可以直接發(fā)搭配、新品給用戶，用戶直接點(diǎn)擊就購(gòu)買了，所以可以做很多服務(wù)的東西。所以對(duì)雙方的撬動(dòng)是很興奮的，當(dāng)然進(jìn)入中國(guó)是更興奮的點(diǎn)，我們?cè)跁r(shí)尚圈信任感比較高，可以和品牌高層見面直接談，讓這個(gè)東西形成一個(gè)試點(diǎn)。
我們現(xiàn)在已經(jīng)完成了線上的試點(diǎn)，接下來(lái)融資想把線下的東西形成閉環(huán)，之后規(guī)?；呛苋菀椎?。第一品牌自己有店；二是授權(quán)加盟，把這個(gè)模式輸出就好了；三是國(guó)際化發(fā)展，把這個(gè)東西推到全球，我原來(lái)在時(shí)尚集團(tuán)的時(shí)候就負(fù)責(zé)做這個(gè)事，所有傳媒集團(tuán)、所有品牌都需要轉(zhuǎn)型，和誰(shuí)合作，可以和我合作，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)交給他，當(dāng)?shù)赜衅放瀑Y源、達(dá)人資源，有運(yùn)營(yíng)的資源，我們輸出就好了。
這就形成剛剛講的乘法效應(yīng)，用戶和用戶之間是連接的，我可以關(guān)注法國(guó)的用戶、日本的用戶、臺(tái)灣的用戶。這些對(duì)于用戶來(lái)講是最直接的，不用看時(shí)尚雜志，看的是和我一樣的人。包括現(xiàn)在海淘做所謂的代購(gòu)都是跑腿模式，這個(gè)人在那邊當(dāng)學(xué)生，給你去買，但是他的品位和身高、體重不一定和你一樣。所以互聯(lián)網(wǎng)的效率就是把這個(gè)點(diǎn)快速地連接起來(lái)，可以把人和人之間匹配。
因?yàn)閷傩允呛苊鞔_的，我們?cè)谶^(guò)去這一段時(shí)間內(nèi)就明確了用戶的需求。年齡、身高、體重，職業(yè)。美學(xué)上面有一個(gè)最有意思的地方，我們?cè)谶@方面也有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我的美學(xué)素養(yǎng)可能不適合一個(gè)90后的人，比如我認(rèn)為他這樣穿好怪，可能90后的人認(rèn)為他這樣穿OK，所以誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)重要呢？90后之間可能更有話語(yǔ)權(quán)。
比如我今天進(jìn)時(shí)尚圈作面試職場(chǎng)怎么搭？我是問一個(gè)做IT的人還是問做時(shí)尚圈的人呢？當(dāng)然問時(shí)尚圈的人。這里面的結(jié)構(gòu)化其實(shí)很清晰，來(lái)回都是這樣的事情，所以通過(guò)結(jié)構(gòu)化我們把人做匹配，匹配的效率才會(huì)高、服務(wù)才會(huì)好，我們?cè)偻高^(guò)這樣做一個(gè)評(píng)價(jià)體系就好了。
我剛才問滑雪，她說(shuō)她經(jīng)?？茨銈兊臅r(shí)尚的信息，是一個(gè)黏度比較好的用戶。我想請(qǐng)教三個(gè)問題：未來(lái)你的整個(gè)服務(wù)因?yàn)橛袕V告、銷售等等分成收入，主要的收入會(huì)在什么樣的項(xiàng)目里面？
我們希望是差價(jià)。
就是銷售收入的分成？
不是分成，就是差價(jià)。因?yàn)槲覀冏銎肺还蚕碛幸粋€(gè)很核心的點(diǎn)是高毛利，我們?yōu)槭裁催x中高端做呢？中高端有高毛利。比如阿里淘寶有一個(gè)分享的，他的分享的比例是很低的，可能1%-6%不等，你是無(wú)法做共享經(jīng)濟(jì)的，毛利太低了，貨是用戶沒有的，我們給你準(zhǔn)備貨。我們通過(guò)開線下店可以和這些品牌直接談，那我是拿幾折的價(jià)格而已，我的差價(jià)是非常大的，中間可以讓利給用戶，形成一個(gè)比較良性的循環(huán)。因?yàn)槲也幌胱鰺X的模式自己給用戶補(bǔ)貼來(lái)做。我空間是足夠的，在里面可能有80%的毛利，我讓30%出來(lái)是OK的。
二是通過(guò)這個(gè)我還可以鎖定中高端。因?yàn)檫@是稀缺資源，時(shí)尚圈品牌就那么多，全球范圍就一兩千個(gè)，全部洗一遍，我們的貨是獨(dú)家的，這個(gè)事情就結(jié)束了。所以我們的核心點(diǎn)是希望通過(guò)我們的模式和過(guò)去的積累，我是資深創(chuàng)業(yè)者，我們這么好了還創(chuàng)業(yè)，核心是什么？因?yàn)槲覀冇泻芏嗟馁Y源，希望把這個(gè)資源變現(xiàn)。我們認(rèn)識(shí)這些企業(yè)的高層，干嘛不直接把他們拿來(lái)呢？
所以我們主要解決的問題是在商業(yè)模式上面怎么幫到他。從用戶的角度看這個(gè)事情，從品牌的角度看這個(gè)事情，要結(jié)構(gòu)化比較碎，到底在每一個(gè)環(huán)節(jié)上面怎么做。我們一開始做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候也有一個(gè)體會(huì)，一開始想得比較天真，因?yàn)槲覀冇X得自己的品位比較高、資源比較好，所以我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候做的東西太高了，這是什么概念？我們領(lǐng)先中國(guó)八條街做創(chuàng)業(yè)，用戶說(shuō)你的東西好看，但是穿不到，沒辦法穿出去，太高冷、太時(shí)尚了，平常沒辦法這么穿衣服。
后來(lái)我們重新反思，和很多時(shí)尚界的人聊發(fā)現(xiàn)后消費(fèi)設(shè)計(jì)的核心是什么？是原有體驗(yàn)上的升級(jí)，不是八條街，所以我們重新盤了用戶的流程，包括線下的流程，店員在干什么，我們?cè)谏厦鎯?yōu)化，而不是去領(lǐng)先，這就很接地氣了。所以我剛才講了店員閑著沒事干。我在上海一個(gè)買手店待一整天，我看進(jìn)來(lái)的人和店員的互動(dòng)是什么，店員在做什么事呢？在做造型師的事，提供造型服務(wù)，可是他的貨很有限，因?yàn)樗腟KU就這么多，今天一個(gè)身形較胖的妹妹進(jìn)來(lái)，我給你搭一個(gè)適合胖妹妹的衣服，我的局限性很多，如果我們通過(guò)線上線下，單品上幫你延伸搭配，同樣的單品各種身形怎么穿。二是有一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，不止是線下賣貨賺錢，線上賣貨也賺錢。
能不能預(yù)測(cè)一下未來(lái)三年你收入大概情況？另外因?yàn)殡娚痰氖袌?chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，當(dāng)然你在細(xì)分市場(chǎng)里面切出一塊提供比較專業(yè)服務(wù)的時(shí)尚信息給我們的粉絲們，那如果有其他的電商或者其他的品牌業(yè)者進(jìn)來(lái)的話，你認(rèn)為未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)是怎么樣？
這就是剛才提到的最核心的點(diǎn)，品牌是稀缺資源，所以我們首先在源頭上鎖定。二是需要一個(gè)圈子的東西，時(shí)尚圈是很裝的，是名利場(chǎng)，你不在圈子里面是無(wú)法見到這些時(shí)尚人的，我們可以直接見這些高層。第一我們有一個(gè)信任基礎(chǔ)。時(shí)尚的互聯(lián)網(wǎng)思維和傳統(tǒng)的雷軍講的互聯(lián)網(wǎng)思維是兩件事情，草根的互聯(lián)網(wǎng)思維是規(guī)?；?jīng)濟(jì)的思維，時(shí)尚互聯(lián)網(wǎng)思維是欲望驅(qū)動(dòng)的，不是痛點(diǎn)驅(qū)動(dòng)。二是它是稀缺資源的玩法，不是一個(gè)超市的做法，你如何在這其中撬動(dòng)核心資源是很關(guān)鍵的。
為什么我們做這么一個(gè)團(tuán)隊(duì)出來(lái)？Maxim干了20年的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)了，為什么愿意和我做？因?yàn)槲覀兊母窬趾透鞣矫娲_實(shí)可以盤活這個(gè)事情。剛才您說(shuō)的細(xì)分，其實(shí)我們不是細(xì)分，我們想做的就是把現(xiàn)在的都掀翻。我解決用戶的購(gòu)物決策，就是我今天要買先來(lái)這里問，先來(lái)這里找人解決我該不該買。
您剛才提的點(diǎn)非常對(duì)，這也是我過(guò)去在思考的問題，電商是非常成熟的，我們?cè)趺闯晒δ兀勘仨毤?，如果不集成沒有意義，我們?yōu)槭裁唇犹熵?？我要解決的是用戶上天貓買東西和我這邊買東西都是買天貓，為什么不在我這里買呢？我這里還可以服務(wù)呢。所以我們跟這些平臺(tái)合作的原因就是集成，就是把這些用戶從原來(lái)的地方搬過(guò)來(lái)。他通過(guò)這里做他的消費(fèi)決策。
同一時(shí)間我們把上游的品牌資源攏下來(lái)。另外時(shí)尚圈需要權(quán)威感。我為什么相信你呢？我們要通過(guò)這些品牌，通過(guò)這些達(dá)人的吸引讓這些東西進(jìn)來(lái)，所以國(guó)際化對(duì)我們很重要。如果今天用戶說(shuō)我在一搭上看到了東西，我喜歡日韓范都是日本的用戶和我交流，那你覺得這個(gè)感覺是什么？所以我們希望把這些東西形成一個(gè)國(guó)際化的，一搭不想植入中國(guó)，希望通過(guò)國(guó)際化的來(lái)進(jìn)行幫助。我進(jìn)每一個(gè)市場(chǎng)就把當(dāng)?shù)氐钠放坪炏聛?lái)，我在中國(guó)的市場(chǎng)，它不一定要進(jìn)中國(guó)，我們進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的用戶和品牌整合，然后慢慢形成一個(gè)局，把它圍起來(lái)。
服裝行業(yè)基本是萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，其實(shí)我們的想法是很大的，基本上在每一個(gè)市場(chǎng)都可以做。而且我們還增加了服務(wù)的部分，還增加了廣告營(yíng)銷的部分，所以我們希望如果真的可以完成我們的夢(mèng)想的話，把整個(gè)格局改變了。為了研究過(guò)去電商的做法，我們把亞馬遜1997年的財(cái)務(wù)報(bào)表拿出來(lái)一個(gè)字一個(gè)字讀，研究每一個(gè)里程碑做了什么事，發(fā)現(xiàn)過(guò)去的電商解決的是效率問題，但是不解決效果的問題，所以他通過(guò)效率買便宜，但是買便宜的同時(shí)不一定穿著好看。
第二，他的方法是沃爾碼模式，按照貨架式陳列，你到這里是紙尿布，選一個(gè)品牌。但星光天地絕對(duì)不是貨架式陳列的，因?yàn)樗氖求w驗(yàn)，是感受一個(gè)時(shí)尚的氛圍，在這個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)。只是說(shuō)今天發(fā)現(xiàn)本身的機(jī)制和我們有什么關(guān)系，更想說(shuō)的是愉悅感，看了很多店很漂亮，但是要找到適合我的東西也是一個(gè)難度。
所以我們要解決的是后面的部分，但是肯定不能像淘寶的模式，通過(guò)搜索和貨架的陳。，國(guó)際很多B2C的平臺(tái)，包括我們的合作平臺(tái)做的方式一旦做到中高端都很難做，為什么？用戶不會(huì)因?yàn)橐粡垐D片去買，所以過(guò)去的中國(guó)電商是在視覺圖的發(fā)展過(guò)程中，所有人都拍得很漂亮，因?yàn)橥ㄟ^(guò)視覺讓你產(chǎn)生購(gòu)買欲望，這個(gè)人穿得很漂亮，圖片很漂亮，買回來(lái)發(fā)現(xiàn)不是這么一回事兒，但為什么要買呢？很簡(jiǎn)單，便宜，如果只是五塊，買錯(cuò)就算了。如果是兩千塊，視覺圖是不夠的，國(guó)際很多電商通過(guò)視覺圖來(lái)做，產(chǎn)生了美麗的感覺但是下不了手，所以還是得回到線下去買。所以要解決這個(gè)問題，必須線上線下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)線下產(chǎn)生信任感。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)線上線下的價(jià)格差異很大，今天在線上，尤其在中國(guó)，一百塊以下是低端，三百到五百是中端，一千以上就是高端，你居然在電商賣一千塊以上的東西。但是反過(guò)來(lái)，新世界隨便一個(gè)東西一兩千，你覺得是高端嗎？不高端，但放到線上，一兩千塊的價(jià)格就是高端。所以通過(guò)線下店的開啟讓用戶覺得你是一個(gè)高端，ZARA是中高端嗎？是，如果放到線上去你會(huì)覺得貴嗎？不貴，因?yàn)槟愕恼J(rèn)知已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，價(jià)格就沒有讓你覺得有那么明確的價(jià)格的差異。
所以通過(guò)線下店的開業(yè)，讓用戶認(rèn)為在一搭里面都是是性價(jià)比特別高的東西，即使賣一兩千對(duì)他來(lái)講是可信任的。我們通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的方法讓大家對(duì)整個(gè)行業(yè)的每一個(gè)邊邊角角的雞肋產(chǎn)生信任感。我們現(xiàn)在是把線下的東西聯(lián)動(dòng)起來(lái)，融資就是希望在線下開一兩家旗艦店，把這個(gè)模式跑通。
現(xiàn)在融資的是多少？
很開放。
蔡文勝是互聯(lián)網(wǎng)非常重要的大天使，你和他之間業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)打通了嗎？
現(xiàn)在沒有。因?yàn)槊缊D那邊的戰(zhàn)略正在梳理，我跟他也有交流這個(gè)部分。
我們很想知道這三年盤子大概能做多大？第二是品牌和達(dá)人對(duì)你來(lái)講哪個(gè)更重要，是品牌是嗎？
品牌，品牌更重要。
作為用戶，作為心元資本投資方的代表您還有什么問題嗎？
其實(shí)沒有太多問題，我們經(jīng)常交流。我只想講幾點(diǎn)感慨，大家說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，我們看重一搭是因?yàn)樗梢园押芏嗪Ｍ馄放埔絿?guó)內(nèi)來(lái)，這是國(guó)內(nèi)比較缺失的，尤其是針對(duì)90后的，我覺得這是一搭很大的機(jī)會(huì)，女生很喜歡逛，可能不買，但是喜歡看好看的圖片包括好看的衣服。
一搭的時(shí)間段就到這里了，謝謝您。
最后要出場(chǎng)的這位創(chuàng)客朋友，他也來(lái)自臺(tái)灣，在紐約求學(xué)時(shí)曾在咖啡廳打工的經(jīng)歷，幫助他在北京西單圖書大廈創(chuàng)辦了一家咖啡廳，并且獲得大陸新華書店首家咖啡廳經(jīng)營(yíng)權(quán)。他說(shuō)，他想做的并不僅僅是一家咖啡廳，這背后究竟有什么樣的故事，他又為何要來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)。讓我們有請(qǐng)人品咖啡的CEO劉建安為我們帶來(lái)精彩故事。
各位媒體朋友大家好，我是人品咖啡的執(zhí)行官劉建安。首先我先介紹一下我自己，我是在臺(tái)灣長(zhǎng)大，在紐約讀大學(xué)，之后回到臺(tái)灣后在華商文創(chuàng)園區(qū)擔(dān)任業(yè)務(wù)部副理，后來(lái)在臺(tái)北101擔(dān)任商場(chǎng)行銷部的副理。人品咖啡廳是第一書城的第一個(gè)咖啡廳，圖書大廈的第一間咖啡廳，當(dāng)時(shí)圖書大廈到臺(tái)北101的時(shí)候非常喜歡商場(chǎng)行銷整合和書店合作的模式，新華書店也在做一些轉(zhuǎn)型，希望我們進(jìn)來(lái)幫他們規(guī)劃交流的這部分。
2014年9月開業(yè)至今，我們不僅是一間咖啡廳，還經(jīng)常舉辦講座、讀書會(huì)還有藝術(shù)欣賞會(huì)，所以我們希望單純的不只是賣一杯咖啡，更希望成為一個(gè)交流的文創(chuàng)平臺(tái)，除了一般咖啡廳B2C部分，我們也代理了一些B2C的工作。
現(xiàn)在全球的咖啡市場(chǎng)平均每年兩個(gè)百分點(diǎn)增速，大陸咖啡市場(chǎng)每年以15個(gè)百分點(diǎn)的速度成長(zhǎng)，目前2015年是700億人民幣，咖啡市場(chǎng)是12萬(wàn)億人民幣，所以我們覺得大陸的咖啡市場(chǎng)還是有非常大的增長(zhǎng)空間，這就是我們選擇來(lái)這邊開咖啡廳的原因。
臺(tái)北有2137家咖啡館，上海是5000多家，而以人口密度來(lái)說(shuō)上海和臺(tái)北比起來(lái)，臺(tái)北咖啡廳的數(shù)字將近上海的6倍，北京擁有4117家咖啡廳，但相對(duì)北京的面積有非常大的成長(zhǎng)空間。
左邊這個(gè)圖是目前12家比較大的連鎖經(jīng)營(yíng)的咖啡廳的方式，太平洋咖啡和星巴克咖啡是百分之百直營(yíng)的，其他咖啡廳直營(yíng)的部分很低，大部分是加盟為主。人品咖啡未來(lái)發(fā)展的希望是在大陸咖啡市場(chǎng)的60%是直營(yíng)，40%是加盟模式，相信大家最近也知道很多加盟廠商在后續(xù)運(yùn)營(yíng)方面出了很多問題。
現(xiàn)在大陸咖啡廳平均每天要賣200杯左右才能打平或少獲利，韓國(guó)一天平均要賣差不多600杯以上才不會(huì)倒閉。所以我們除了做一般的B2C以外，還增加了B2B。我們代理了很多產(chǎn)品，除了賣咖啡以外，也希望做很多其他的業(yè)務(wù)部分。
北京最愛喝咖啡六個(gè)市場(chǎng)人群分為文青小資、本地學(xué)生、游客、創(chuàng)意文化人士、城市中的高富帥等，人品咖啡占了三個(gè)人群，文青小資部分還有本地學(xué)生，大家經(jīng)常去圖書大廈還有游客，畢竟我們?cè)谖鲉危浅６嗟挠慰偷竭@里消費(fèi)。除了一般的B2C經(jīng)營(yíng)模式外，我們代理了很多好的產(chǎn)品，加上講座，所以雖然活動(dòng)和產(chǎn)品的部分從今年才開始，但卻占了我們應(yīng)收20%，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是非常有幫助的。
這是我們代理的一個(gè)產(chǎn)品，是德國(guó)非常有名的歐盟認(rèn)證有機(jī)茶，是2002年在德國(guó)漢堡開始的，得到了非常多的歐盟有機(jī)認(rèn)證，還有很多設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，我們的產(chǎn)品也得到了德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。中國(guó)茶的部分我們代理的是非常有名的豐茶，和臺(tái)灣一個(gè)茶王合作開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，把茶飲和藝術(shù)、文創(chuàng)做了結(jié)合。
頓首藝術(shù)節(jié)是個(gè)特別的案子，我們和中央藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生做了合作，學(xué)生喜歡聚集在那邊，我們常常做一些文創(chuàng)和藝術(shù)類的交流部分。我們就開放空間，請(qǐng)他們把作品在那邊做一個(gè)展示，之后我們做銷售的部分，這也是非常成功的一個(gè)案例。臺(tái)灣豐文創(chuàng)也是非常年輕的公司，我們常常會(huì)跟他們做一些文創(chuàng)產(chǎn)品和文創(chuàng)活動(dòng)方面的交流。
這是媒體介紹的部分，非常感謝各位媒體，我是以個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式在2014年來(lái)到大陸，很多臺(tái)灣的媒體給我們很好的介紹和資源，因?yàn)榈谝淮魏捅本﹫D書大廈做這方面的合作。這里也有一段影片請(qǐng)大家看一下。謝謝大家。
謝謝劉建安的分享，那么，接下來(lái)又將進(jìn)入交流時(shí)間，大家有什么問題？先請(qǐng)導(dǎo)師提問。
剛剛喝了咖啡，我們?nèi)齻€(gè)都嘴軟，先稱贊一下，咖啡真的很好喝。我想請(qǐng)教一下，人品咖啡的定位到底是賣文化還是賣產(chǎn)品。你主要的訴求是想傳達(dá)文創(chuàng)的精神或者是想賣非常好喝的咖啡？
我們LOGO是三個(gè)三角形，我們是想發(fā)揚(yáng)眾智來(lái)定位，希望聚集眾智的人，再來(lái)就是希望大家品嘗到有品質(zhì)的好的咖啡，希望兩塊可以同時(shí)做到的。
我們看了幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，坦白講我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者定位還是要比較清晰，在市場(chǎng)這么開放的環(huán)境下，定位如果不精準(zhǔn)的話，有限資源會(huì)發(fā)散在很多地方，就最終無(wú)法打造出核心的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)當(dāng)中就會(huì)喪失未來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。所以有好的咖啡，我剛才看了幾個(gè)包括德國(guó)的有機(jī)茶，臺(tái)灣好茶的代表陳先生的豐茶，還有你在藝術(shù)文化方面有一些想法。所以我覺得跟這么多現(xiàn)有咖啡廳的競(jìng)爭(zhēng)，怎么找到你獨(dú)特的亮點(diǎn)，我想到什么東西就想到人品咖啡，這可能是我們幾位老師特別想了解的，這是蠻關(guān)鍵的。因?yàn)榭Х鹊牟糠值哪Ｊ骄偷叫氯A書店的時(shí)候在那里休息一下，喝個(gè)好咖啡那可以，但如果要做連鎖，代表的是什么樣的企業(yè)品牌這是我們比較關(guān)注的。
因?yàn)槲抑霸谂_(tái)灣華商文創(chuàng)園區(qū)擔(dān)任工作的部分，我們?cè)谀抢锝⒘撕芏辔膭?chuàng)品牌和一些文化人的資源，還有兩岸交流的部分，在文創(chuàng)部分我們已經(jīng)有積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，在101商場(chǎng)認(rèn)識(shí)到很多好的產(chǎn)品的品牌，所以才把這兩個(gè)部分結(jié)合在一起。
我比較關(guān)心的點(diǎn)是，大家都知道現(xiàn)在開咖啡廳根本不賺錢。取決于兩方面，一是房租不斷上漲，如果以租房開咖啡廳關(guān)鍵是怎么平攤這個(gè)成本，可能每天兩百杯成本才能打平。如果我們脫離了新華書店的這樣一個(gè)平臺(tái)，如何建自己的咖啡廳，有什么樣的特色讓我們保持賺錢的能力。
第二個(gè)問題是，比如現(xiàn)在北京漫咖啡是比較大的品牌，地方比較大、規(guī)模效應(yīng)比較好，而且選的地方的選址房租都是非常便宜的，通過(guò)運(yùn)營(yíng)能力吸引人來(lái)，可以做到人非常多，不管是商務(wù)聚會(huì)還是家庭聚會(huì)都有自己的特色，現(xiàn)在在北京、上海其實(shí)創(chuàng)客咖啡，包括文創(chuàng)咖啡的品牌很多，你有沒有考慮過(guò)你有沒有其他的亮點(diǎn)是脫離于文創(chuàng)的概念，并且能夠讓別人愿意去你的咖啡廳，這方面有什么樣的想法呢？
我們跟其他咖啡廳比較不一樣的是一般咖啡廳在做的是B2C的部分，每天大部分的收入是靠賣咖啡給客人消費(fèi)，這部分非常難做，平均每天一定要賣兩三百杯以上才能打平或者獲利。我們?yōu)槭裁磿?huì)花時(shí)間代理很多好的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儾幌Ｍ麊渭冎皇枪?yīng)商供貨給我們，我們同時(shí)有好的產(chǎn)品跟供應(yīng)商做合作的部分，他們也幫我們推廣我們的產(chǎn)品到不同的咖啡廳或不同的商場(chǎng)、不同的消費(fèi)者的地方。所以營(yíng)收很大部分是靠代理產(chǎn)品做的。
文創(chuàng)的部分也有人在做，因?yàn)槲覀冊(cè)谛氯A書店里面有很大的優(yōu)勢(shì)，這里來(lái)的人基本是愛書、愛文化、愛文創(chuàng)的人，所以有既定的消費(fèi)者和族群。更多的營(yíng)收部分還是靠我們代理的產(chǎn)品，我們不單純?cè)诘昀镒鲣N售，我們也會(huì)參加一些比如酒店的展會(huì)展覽做推廣產(chǎn)品的部分。
也就是說(shuō)你是一個(gè)品牌的代理商對(duì)嗎？我其實(shí)代理了很多品牌在做，咖啡廳只是我的一個(gè)渠道，可能在其他的地方也會(huì)做代理品牌的這些商品的銷售？
是的。
首先還是要肯定你，因?yàn)槲矣X得你是少數(shù)剛到大陸創(chuàng)業(yè)的年輕人第一步就踩得很準(zhǔn)很正確的。這個(gè)切入點(diǎn)我覺得比較漂亮，就像剛剛謝老實(shí)說(shuō)的，因?yàn)榇钌闲氯A書店的這個(gè)渠道上來(lái)這第一步很正確，但后面你的品牌的個(gè)性可能你有你的布局，但是我們沒看到，所以這塊是蠻重要的，我比較關(guān)注你們和新華書店是什么樣的合作關(guān)系？
現(xiàn)在我們的合作關(guān)系就是，我們拿到他們北京地區(qū)獨(dú)家咖啡館的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
不好意思，占股嗎？
沒有，我們是單純用租賃和合約的方式。
就像你說(shuō)的一百家是嗎？幾年？
一百多家，五年。以我們單店現(xiàn)在的回收方式，我們預(yù)計(jì)差不多兩到三年就可以回收了，我們2014年9月才開幕，剛來(lái)一年，所以我覺得如果開始拓展回收速度相當(dāng)會(huì)非?？?。
你剛才提到上島咖啡，那里的董事長(zhǎng)是我的朋友，十年前我就讓他轉(zhuǎn)型，因?yàn)樗麄兡菚r(shí)候很大，尾大不掉，結(jié)果現(xiàn)在就沒有了。上島是很好的借鑒對(duì)象，因?yàn)楝F(xiàn)在大陸變化很快，要怎么樣快速地搭上這個(gè)，咖啡這個(gè)行業(yè)我還蠻看好的，一家咖啡店回收周期兩到三年，其實(shí)太久了，而且我覺得如果這樣子做的話，你如果再?zèng)]有一些創(chuàng)新的商業(yè)模式，我不知道后面我們有沒有開放給投資人投資的渠道，要不要和資本市場(chǎng)對(duì)接，如果還是以現(xiàn)有的代理產(chǎn)品、辦活動(dòng)這樣子，可能要和資本市場(chǎng)對(duì)接可能比較不好銜接，你可能還要抓幾個(gè)比較創(chuàng)新的、可盈利的口，甚至于怎么樣線上線下能夠互動(dòng)起來(lái)的，我也在規(guī)劃咖啡館，規(guī)劃一兩個(gè)品牌，我們的模式都是半年獲利，兩三年太長(zhǎng)了。
剛才說(shuō)兩到三年的部分是因?yàn)檫^(guò)去的第一年我們只是單純做賣咖啡和服務(wù)的這部分，至于產(chǎn)品的代理和活動(dòng)的部分今年才開始的，所以加入產(chǎn)品代理和活動(dòng)的部分，我們估計(jì)其實(shí)今年結(jié)束的時(shí)候營(yíng)業(yè)額應(yīng)該會(huì)增長(zhǎng)50%，所以相對(duì)回收速度會(huì)回到一年半左右。
今年能做多少？
營(yíng)收的話估計(jì)差不多可以做到60到100萬(wàn)一家店。
新華書店整個(gè)北京的系統(tǒng)一百多家店你覺得多久能把這些店搞起來(lái)？
我們是單純的個(gè)體投資戶，進(jìn)來(lái)資金不是很大，所以比較保守，我們覺得百分之百可以回收，時(shí)間算出來(lái)才會(huì)拓下家店，如果有好的投資資金拓店速度會(huì)非?？欤瑥奈覀兊竭@個(gè)店評(píng)估到開店花的時(shí)間大概三個(gè)月左右就可以完成。
你一年可以同時(shí)開多少店？
一年我們?cè)u(píng)估差不多十到二十家是沒有問題的，一家店規(guī)模很少，我團(tuán)隊(duì)目前只有三個(gè)人在做這個(gè)事情，如果有資金或者更多的機(jī)會(huì)我相信速度會(huì)可以非?？臁?span>
就是我們?nèi)齻€(gè)投錢給他會(huì)快一點(diǎn)，你需要多少資金？
單店資金高一點(diǎn)，我們希望以總公司的方式做這個(gè)規(guī)劃，單店投資差不多200萬(wàn)人民幣，其實(shí)我覺得平均一家小的店投資金額差不多100萬(wàn)人民幣，這是加上三到六個(gè)月營(yíng)運(yùn)的錢。
多大的面積？
200萬(wàn)估計(jì)是100平米左右的店。
我建議你可以用眾籌的方式開咖啡廳，可以快速起量。第二因?yàn)槟阋呀?jīng)有很多的用戶了，為什么自己不搭一個(gè)比較好的會(huì)員體系呢？因?yàn)槟憧梢远ㄆ谳敵龃砩唐返钠放?，可以搞一些互?dòng)的活動(dòng)，這是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)代，這樣別人才會(huì)記住你，另外也可以和眾創(chuàng)空間做咖啡廳的合作，因?yàn)樗麄冇械氖堑胤胶腿耍麄兘裉於枷胱隹Х葟d，你為什么不幫他們?cè)O(shè)計(jì)符合文創(chuàng)品牌的咖啡廳。
我們微信公號(hào)很努力地在做，每周會(huì)發(fā)幾個(gè)文創(chuàng)的部分、臺(tái)灣旅游的部分、咖啡知識(shí)的部分等等，我相信人數(shù)會(huì)慢慢累計(jì)增長(zhǎng)起來(lái)。
我給你一個(gè)建議，因?yàn)榇箨懞芏鄷r(shí)候商業(yè)的速度跟他的模式跟我們?cè)谂_(tái)灣很不一樣，很多時(shí)候我們會(huì)很想方設(shè)法把一家店做到極致，這個(gè)出發(fā)點(diǎn)沒有錯(cuò)，但在大陸這邊有很多時(shí)候你要快速地規(guī)?；?，你要很快占有一個(gè)面。所以我給你一個(gè)建議，你的起始點(diǎn)很好，但是如果后面你能夠再結(jié)合進(jìn)來(lái)一個(gè)比如能夠幫你做BP，完善你商業(yè)模式的團(tuán)隊(duì)會(huì)更優(yōu)，會(huì)更有力與你在這邊的長(zhǎng)期發(fā)展。
謝謝老師。
感謝人品咖啡，今天三個(gè)團(tuán)隊(duì)的展示到這里暫告一段落，剛才他們和導(dǎo)師之間的交流我們?cè)谧乃衼?lái)賓和媒體朋友、觀眾朋友都感受到了。大家也會(huì)有自己這樣或那樣的問題，可以問我們?nèi)齻€(gè)團(tuán)隊(duì)，給他們提出針對(duì)性的提問，也可以把他們自己某些在創(chuàng)業(yè)上的疑問問到我們?nèi)粚?dǎo)師。
我想問一下迷你倉(cāng)的曹先生。中國(guó)自古以來(lái)有勤儉持家的傳統(tǒng)，日本的斷舍離在中國(guó)也很流行，生活里不需要的都要大膽地扔掉。我剛才看了客戶端，最便宜的收納，可以放六個(gè)行李箱位置的空間，一個(gè)月199塊錢，我家里孩子的閑置汽車買的時(shí)候1000塊，在你那里存放半年就要一千塊。所以我在想最后的利潤(rùn)是來(lái)自真正的用戶提供的呢？還是來(lái)自于資本市場(chǎng)？謝謝。
剛才說(shuō)有20%是家具，弄一個(gè)明朝黃花梨的案子就有了。
我們也想過(guò)為用戶提供增值服務(wù)，可以作為二手物品的交易平臺(tái)，我們團(tuán)隊(duì)開玩笑是一個(gè)京東版的咸魚，線下有網(wǎng)店有倉(cāng)儲(chǔ)。
剛才您咨詢我的那點(diǎn)自己也考慮過(guò)，就是消費(fèi)升級(jí)這個(gè)事情。我們先看看經(jīng)濟(jì)型酒店，我之前一直是做地產(chǎn)資金的，我會(huì)研究每一個(gè)地產(chǎn)的新聞?lì)I(lǐng)域。2004年、2005年的時(shí)候經(jīng)濟(jì)型酒店一開始沒有人做，因?yàn)槿藗兛赡軙?huì)覺得中國(guó)老百姓能省錢，他們可以睡火車站，可以睡按摩室，或者可以花50塊錢住一個(gè)賓館和旅館，但是問問今天的各位朋友，一模一樣的還是50塊錢和60塊錢的賓館和旅館，為什么大家花兩百塊錢不到住一個(gè)經(jīng)濟(jì)型酒店住如家和7天呢？因?yàn)槿祟悓?duì)自己生活的品質(zhì)有所提升和追求，就像以前沒有錢的時(shí)候我必須把我最寶貴、最有留戀價(jià)值的東西扔掉，但其實(shí)扔了以后就找不回來(lái)了。
打個(gè)比方說(shuō)，大學(xué)時(shí)、中學(xué)時(shí)畫的畫，或者自己做的藝術(shù)品，沒有空間被迫扔掉。但如果現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)好一點(diǎn)，我有辦法可以更好地保管起來(lái)的話，那我們就去保管吧。既然選擇了去保管，確實(shí)一模一樣，也有一個(gè)一百塊錢，我們?nèi)拥叵率伊?，北京市?chǎng)現(xiàn)在很便宜，大概就是一百塊左右一平米，總價(jià)可能需要花一千塊錢去弄那么一個(gè)地下室，因?yàn)榈叵率叶际潜容^大的十幾二十平米。但既然選擇保管起來(lái)的話，我們發(fā)現(xiàn)用戶會(huì)付出更高的議價(jià)換取一個(gè)更好的存儲(chǔ)條件的地方來(lái)保管起來(lái)。
所以我們就像如家一樣，有50塊錢的賓館我們住經(jīng)濟(jì)型酒店和7天、如家，我們是一個(gè)賓館的三倍左右，所以本身每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)都是盈利的，3個(gè)月左右現(xiàn)金流平衡、6個(gè)月左右開始贏利，9個(gè)月左右收回本金。房地產(chǎn)市場(chǎng)為什么有那么大的估值，最大市場(chǎng)在美國(guó)有很大的估值，迷你倉(cāng)從2008年開始是一直升值的。
做這個(gè)事情本身通過(guò)提供基礎(chǔ)服務(wù)就可以獲取利潤(rùn)，有了網(wǎng)點(diǎn)我們要發(fā)展任何事情或者發(fā)展純粹化的就很簡(jiǎn)單。
謝謝王總帶來(lái)的問題，也感謝曹總的回答。還有什么問題？我們?nèi)齻€(gè)團(tuán)隊(duì)有什么問題想問導(dǎo)師也可以。
我確實(shí)有一個(gè)問題想請(qǐng)問三位老師，今天演講之前，三位老師有沒有聽過(guò)迷你倉(cāng)？
有。
知道。
我真不知道。
謝謝。我每次問這個(gè)問題的時(shí)候，一聽到別人沒聽過(guò)迷你倉(cāng)就特別高興，如果現(xiàn)場(chǎng)100個(gè)人里面只有5個(gè)人知道，后來(lái)變成50個(gè)人都知道的話，那會(huì)是什么樣。我就是做一個(gè)隨即的調(diào)研。
我們雖然知道，但是我們不會(huì)去考慮用它，在我們的消費(fèi)意識(shí)里面，不會(huì)說(shuō)我應(yīng)該租一個(gè)迷你倉(cāng)保管我的一些個(gè)人物品，我也不太能想象什么樣的人會(huì)用迷你倉(cāng)。就像剛才王老師講的我會(huì)考慮直接扔掉，不會(huì)考慮保存一段時(shí)間再拿回來(lái)，我覺得這些東西對(duì)我來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的。
我碰到一個(gè)朋友，他已經(jīng)是一個(gè)基金的創(chuàng)始合伙人，他出差了還是睡在50塊錢的賓館。我就問他你為什么打死都不去住那個(gè)7天和如家呢？他說(shuō)他不舍得花那個(gè)錢，他說(shuō)我睡一個(gè)晚上為什么花3倍的價(jià)格去做？確實(shí)有這樣的人，但是我相信確實(shí)有一天會(huì)用到的。打個(gè)比方說(shuō)可能滑雪老師有些房子要出租，您的租戶不喜歡您已經(jīng)布置好的家具了，那您的家具是扔掉還是存起來(lái)呢？
扔掉。
這是我們經(jīng)常用到的場(chǎng)景，就是房叔的場(chǎng)景。
所以我們很想請(qǐng)教你這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)測(cè)有多大，因?yàn)槟憬衲晔?000萬(wàn)有盈利，當(dāng)然你做得比較早，未來(lái)這個(gè)規(guī)模在中國(guó)是什么樣的市場(chǎng)？另外你針對(duì)2C做，考不考慮做2B，比如和主要的戰(zhàn)略市場(chǎng)做結(jié)合。因?yàn)槲铱茨氵€是個(gè)人用戶為主。
個(gè)人用戶為主是因?yàn)槲覀兺瞥缟鐓^(qū)微倉(cāng)儲(chǔ)，國(guó)內(nèi)社區(qū)在20年前設(shè)計(jì)的時(shí)候就應(yīng)該想到每個(gè)社區(qū)都要有一個(gè)存儲(chǔ)的地方，這個(gè)地方叫自行車庫(kù)，就是一個(gè)放自行車的迷你倉(cāng)，這在社區(qū)里面存儲(chǔ)是很早以前的設(shè)計(jì)。所以我們確實(shí)跟很多大量的業(yè)主和開發(fā)商有這種合作。
打比方說(shuō)O2O的公司，他們的“最后一公里”就是中轉(zhuǎn)站，打比方說(shuō)洗衣服或者是O2O的便利店都需要一個(gè)地方去存儲(chǔ)作為一個(gè)中轉(zhuǎn)站，這是一個(gè)非常中國(guó)特色的催化劑。所以中國(guó)在國(guó)內(nèi)還有一個(gè)大量的個(gè)體戶的微商和個(gè)體戶的店商，他們都是個(gè)體戶，自己在家里面經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，他們可能把貨放在自己的客廳里面，但一遇到我們的產(chǎn)品后他們就覺得很高興，馬上把東西搬里面去就開了一個(gè)倉(cāng)，順道把家里面的自行車和滑雪的用品都搬到里面去。
所以我們看到中國(guó)有自己很有特色的地方，我們初步估計(jì)這個(gè)行業(yè)至少過(guò)千億的市場(chǎng)沒有問題。我們分享一組數(shù)據(jù)，美國(guó)全國(guó)加起來(lái)大概有6萬(wàn)個(gè)迷你倉(cāng)的設(shè)施，根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)大概是300億美金左右的規(guī)模，英國(guó)有3家上市公司，整個(gè)英國(guó)有1000個(gè)左右的網(wǎng)點(diǎn)，日本也差不多1000個(gè)左右的網(wǎng)點(diǎn)。行業(yè)去評(píng)估市場(chǎng)有兩個(gè)維度，一個(gè)是看所謂的人均，二是按密度。我們剛才測(cè)算是按人均0.56平米，這個(gè)面積剛好是美國(guó)的面積，美國(guó)人的房子也很大。
好，關(guān)于迷你倉(cāng)的話題其實(shí)大家也有很多想討論的，我們可以接下來(lái)在場(chǎng)下繼續(xù)交流。
雙創(chuàng)是熱詞，今天也是創(chuàng)客的分享會(huì)。我發(fā)現(xiàn)三位分享者都有海外的經(jīng)歷，我想問一個(gè)比較淺顯的問題，大家可能從國(guó)外學(xué)習(xí)回來(lái)，會(huì)看到我們正在發(fā)展階段，有很多需要?jiǎng)?chuàng)造與創(chuàng)新發(fā)展的點(diǎn)。我就想請(qǐng)三位創(chuàng)客分享一下，對(duì)于國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，他們可能沒有那么大的格局，但他們對(duì)于現(xiàn)在面臨的市場(chǎng)和發(fā)展階段，你們從剛開始創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備經(jīng)歷多長(zhǎng)階段，像一搭的老總可能到了一定的創(chuàng)業(yè)階段了，我想請(qǐng)你們給現(xiàn)在的年輕人分享一下自己的經(jīng)驗(yàn)，可能到五年十年后應(yīng)該注意什么問題？
其實(shí)我之前做投資人的時(shí)候也常被問到這個(gè)問題，我自己創(chuàng)業(yè)后有兩個(gè)感觸。一是做適合自己做的事，其實(shí)我之前做投資人的時(shí)候也看過(guò)很多海歸，也想做很多現(xiàn)在主流在做的項(xiàng)目，你發(fā)現(xiàn)接地氣這個(gè)事情是學(xué)不來(lái)的，我們沒辦法接地氣，你不是在這個(gè)地方從小到大生長(zhǎng)，就像我在美國(guó)待了十年永遠(yuǎn)不會(huì)是美國(guó)人。所以你適合做什么事情就發(fā)揮好了，我看到很多海歸畢業(yè)的結(jié)果把自己逼死了，我每天想了解屌絲用戶是怎么樣的天天看論壇。但你了解不了的，你不是他。所以我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候在想也許接地氣方面是一個(gè)問題，但是我可以解決我想解決的問題，中國(guó)是一個(gè)足夠大的市場(chǎng)，我們定位的時(shí)候是想做一個(gè)全球的市場(chǎng)就是這個(gè)道理，我們的優(yōu)勢(shì)是全球的優(yōu)勢(shì)，而不是局限于國(guó)內(nèi)，我覺得這是一個(gè)自我的認(rèn)知。生活是最好的孵化器，你的想法一定是來(lái)自于你的生活，他沒辦法憑空想象，所以我認(rèn)為有一個(gè)這樣的需求，我去解決。所以剛才我接受東森新聞采訪的時(shí)候也提到這個(gè)，臺(tái)灣也有很多創(chuàng)業(yè)者想來(lái)大陸發(fā)展，我在臺(tái)灣的時(shí)候也跟很多創(chuàng)業(yè)者講，臺(tái)灣有很多優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)其實(shí)大陸可能也不具備，但是我們不一定要按照大陸的游戲規(guī)則來(lái)玩，我們把我們的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮好。