創(chuàng)客雙周會 四大創(chuàng)意項(xiàng)目同臺PK

【主持人】歡迎大家來到新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的“2015年第二期尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會”系列活動，我是主持人于海濤。

【主持人】在我們的第一期活動中，樂泡、億航、睿仁、小青瓜給我們帶來了非常精彩的展望，那么這一期又會有怎么樣的精彩呢？讓我們拭目以待。

【主持人】我們這次的創(chuàng)客系列活動，就是以創(chuàng)業(yè)公司微路演，加上投資人以及專家點(diǎn)評的形式開展，由媒體參與后續(xù)報道，每兩周一期，尋找優(yōu)質(zhì)有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為“2015創(chuàng)客新標(biāo)桿”的年終評選做儲備。

【主持人】下面為大家介紹一下參加本次活動的評委和到場嘉賓，他們分別是：微軟創(chuàng)投加速器CEO高欣欣、德豐杰龍脈中國基金管理合伙人曲敬東、淘寶眾籌負(fù)責(zé)人未遠(yuǎn)、新華網(wǎng)總編室副主任、財經(jīng)部主任李春、藍(lán)鯨TMT負(fù)責(zé)人劉瑞剛。

【主持人】首先有請新華網(wǎng)總編室副主任、財經(jīng)部主任李春先生上臺致辭。

【新華網(wǎng)總編室副主任、財經(jīng)部主任李春】創(chuàng)客雙周會其實(shí)創(chuàng)意已久，今天第二期，給我們的感受是，人頭更多了，氣氛更火爆了。

【李春】今天第二場遴選了四家企業(yè)，包括PaPa口袋影院、淘會場、藍(lán)橋博育、焰火工坊，資料都發(fā)在大家手上，請大家有時間的時候可以看一看。

【李春】投資人的眼光與媒體人的眼光以及創(chuàng)業(yè)者自己的眼光很難三點(diǎn)一線，一旦三點(diǎn)一線的時候就能像我們打槍一樣，一定是非常好的項(xiàng)目。所以我們做創(chuàng)客雙周會的目的，就是讓更多的優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，能夠通過這樣一個品宣也好、廣播也好的一個平臺去發(fā)現(xiàn)他們。

【李春】作為新聞工作者，因?yàn)榻佑|的是大量創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的案例企業(yè)，以及眼神比較挑剔的資方，我們理解彼此的需求，所以我們想破解這種不對稱，就是我們創(chuàng)業(yè)者有很多，資金又很少，創(chuàng)業(yè)者有很多，媒體又很好，我們要解決一種信息不對稱。

【李春】百度解決了信息的不對稱，現(xiàn)在要解決服務(wù)不對稱。我們隊(duì)市場的理解是：未來的創(chuàng)業(yè)者不管做垂直也好、還是做泛眾也好，可能都是在某種程度上解決了某種不對稱。

【李春】藍(lán)鯨破解了我們記者對于信息服務(wù)不對稱的一個解決方案，滿足了我們很多剛?cè)胄械哪贻p者能夠獲取很好的采訪資源和采訪的渠道，所以藍(lán)鯨也是一個創(chuàng)業(yè)雙創(chuàng)創(chuàng)客的一個典型代表。

【李春】謝謝3W給我們提供的場地，也謝謝藍(lán)鯨為我們的合作做了很多前期的工作，接下來期望大家到我們的第三期創(chuàng)客雙周會，會在我們微軟創(chuàng)業(yè)加速器那邊，所以會更精彩。

【主持人】接下來進(jìn)入今天的主題環(huán)節(jié)，我們今天總共會有四個項(xiàng)目跟大家做介紹。在開始前，我先簡單介紹下今天的比賽規(guī)則。今天參與比賽團(tuán)隊(duì)將會有20分鐘對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，過程中會有工作人員提醒倒計(jì)時，結(jié)束后，評委會進(jìn)行提問和點(diǎn)評，并打分?？偡譃?00分，其中創(chuàng)新性占40%、功能性占30%、可行性占20%、用戶體驗(yàn)占10%。

【主持人】今天要上臺的第一家公司是焰火工坊，成立于2014年10月，致力于打造中國最領(lǐng)先的虛擬現(xiàn)實(shí)服務(wù)提供商。核心團(tuán)隊(duì)曾打造第一代暴風(fēng)眼鏡app，CTO王明楊此前曾任LBE公司CEO，是中國最早深入研究VR技術(shù)的頂級開發(fā)人員之一，目前國內(nèi)所有VR領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)及公司中，對安卓和iOS底層的了解最深，所以能夠針對不同VR硬件實(shí)現(xiàn)最好的VR體驗(yàn)效果。

【主持人】焰火工坊公司超過90%的員工從事開發(fā)、創(chuàng)新及用戶體驗(yàn)工作。對虛擬現(xiàn)實(shí)影視播放、游戲和行業(yè)展示等領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)的深入研究和投入，以優(yōu)秀體驗(yàn)和前沿技術(shù)驅(qū)動的創(chuàng)新，使焰火工坊始終處于行業(yè)前沿，并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。下面讓我們請出焰火工坊的CEO婁池先生為我們現(xiàn)場解讀。

【焰火工坊CEO婁池】簡單介紹一下VR產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。幾年前Oculus用低成本的方式打開了VR商業(yè)的突破口，因?yàn)檫@個示范效應(yīng)以后，谷歌、三星、索尼、HTC等國際巨頭開始介入。國內(nèi)現(xiàn)在我們了解的是90多家，最新知道的一個數(shù)據(jù)是110多家公司在做VR的硬件，但是軟件團(tuán)隊(duì)有單獨(dú)開發(fā)游戲的，到系統(tǒng)和其他應(yīng)用層面上做的比較好的目前還沒有，只有我們一家。

【焰火工坊CEO婁池】焰火工坊對VR研究的比較早，移動的VR一定會成為主流，像Oculus最早期的產(chǎn)品，PC一根把整個頭盔在頭上體驗(yàn)非常差，我們認(rèn)為任何理由都沒有辦法把用戶往旁邊引，一定是移動為核心。

【焰火工坊CEO婁池】現(xiàn)在國內(nèi)VR市場中有一些痛點(diǎn)，第一，內(nèi)容極度匱乏。第二，VR體驗(yàn)尚未標(biāo)準(zhǔn)化。第三，缺乏高質(zhì)量的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。第四，低質(zhì)量硬件外設(shè)和軟件泛濫?，F(xiàn)在一些價格99，價格太低了，我們相信這種產(chǎn)品沒有辦法提供可靠的VR體驗(yàn)。

【焰火工坊CEO婁池】我們公司推出的一個產(chǎn)品叫焰火影院，是工具類的應(yīng)用，現(xiàn)在有好多VR的播放器，他們簡單的把視頻做成兩塊，分屏，其實(shí)這是有很大的健康風(fēng)險。在國外把這個叫暈動癥，時間長了對健康是非常大的一個損害。我們?yōu)榱烁纳七@個問題，做了一個虛擬的影院的效果，目前有的VR做到了延遲20毫秒，我們做到了23—25，國內(nèi)其他嘗試者在60以上，延遲一高人就暈，目前這個產(chǎn)品我們5月29日上線，反饋還不錯，包括像影視、硬件的這些企業(yè)，未來都會跟我們一塊推這些在線版的影院。

【焰火工坊CEO婁池】把我們做游戲和開發(fā)影院的一些技術(shù)，整合成為一個SDK，用我們這套SDK最快可以把U3D一個范例10—20分鐘轉(zhuǎn)成一個VR的游戲。我們SDK應(yīng)該是目前國內(nèi)最好用的一個SDK，我們堅(jiān)信一點(diǎn)。

【主持人】非常感謝婁老師的精彩解讀。我們知道婁老師有10年的科技媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，剛剛從騰訊科技離職，我們在座的朋友心目中，還有我的心目中，婁老師可能就是給我們打下了一個深深的烙印，對我們來說是有點(diǎn)兒突然，雖然您在文章里也說這并不突然，但是我還是想請您在現(xiàn)場跟我們的朋友分享一下您的創(chuàng)業(yè)感受。

【焰火工坊CEO婁池】因?yàn)槲覀兏傻氖虑橄鄬碇v，好多媒體人轉(zhuǎn)型主要是做PR和媒體這兩塊，真正出來做技術(shù)的不多，我們是整個技術(shù)團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)，就是暴風(fēng)眼鏡第一代APP的軟件開發(fā)團(tuán)隊(duì)，有他們在我就比較放心。

【現(xiàn)場提問】婁老師，你好！您是怎么從之前劉瑞剛一些段子里面?zhèn)€經(jīng)常出現(xiàn)的嘉賓轉(zhuǎn)型作為一個類似跟科技相關(guān)的，就是身份的轉(zhuǎn)變，您是怎么促使做出這個決定來的，從一個傳統(tǒng)行業(yè)到了一個跟高科技沾邊的？

【婁池】首先第一點(diǎn)，門戶不是一個傳統(tǒng)行業(yè)，我們也是互聯(lián)網(wǎng)的一部分。第二點(diǎn)，我覺得像劉瑞剛的段子本身是商業(yè)行為，因?yàn)槲覀儍蓚€的粉絲完全不同用這個方式互導(dǎo)而已，背后都是有深刻的商業(yè)邏輯的，不是鬧著玩的事，這個事是我去年至少7月份之后一直在操心的一個事。

【現(xiàn)場提問】看你文章里寫說，你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立起來從來不加班，還能把這個項(xiàng)目干的這么好、這么領(lǐng)先，是基于你什么樣的優(yōu)勢做到的？

【婁池】我們CTO本質(zhì)上就不是正常的人，正常的人不可能明確知道暴風(fēng)上市的時候離職，他本身大學(xué)學(xué)的是心理學(xué)，沒念完就去寫代碼了，他的工作效率是驚人的，他們團(tuán)隊(duì)本身之前也磨合了兩年多，但是大家方向比較明確，所有人都做硬件的時候我們花了半年的時間去做軟件和系統(tǒng)，時間還是挺充裕的，我們做完這個之后還跟網(wǎng)易新聞客戶端合作做了一款手游呢。

【嘉賓點(diǎn)評】微軟創(chuàng)投加速器CEO高欣欣：第一，特別喜歡看到公司專注在一些新的未來創(chuàng)新的領(lǐng)域里，第二，我們也特別喜歡媒體人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槊襟w人對市場和用戶特別敏感。有兩個疑問，一是，SDK時機(jī)很重要，需要把握好時機(jī)；二是，12個人的團(tuán)隊(duì)，做了游戲的事情，做了硬件的事情，做了軟件的事情，擔(dān)心不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

【婁池】因?yàn)閂R現(xiàn)在還是一個探索的階段，它連輸入設(shè)備還不統(tǒng)一，所以說我們現(xiàn)在能夠提供一些方便大家去做內(nèi)容的事情已經(jīng)是還不錯了，你想讓它特別迅速的產(chǎn)生這種，其實(shí)比較難。而且目前我們掌握到這些所謂90多家，包括做耳機(jī)的、做消費(fèi)電子的都來做眼鏡的話，平均大家的使用時間每次不超過15分鐘，但是15分鐘里，現(xiàn)在不是一個內(nèi)容怎么用的問題，而是怎么讓大家戴上30分鐘的問題，我們能幫他解決這個，起碼在電影目前我們影院單款A(yù)PP來講，除了Oculus之外只有我們幫助大家用到30分鐘以上，這是我們能夠做到的事情。后續(xù)，因?yàn)楹枚嗳藢R這個手機(jī)盒子不大了解，目前大部分手機(jī)盒子連散熱都沒有，我們真正知道有的手機(jī)用到30分鐘或者40分鐘左右會用到起霧的狀態(tài)，包括很多生產(chǎn)手機(jī)盒子的都不知道，我認(rèn)為現(xiàn)在還是初級階段吧，至少得半年以后，讓國內(nèi)整體的VR眼鏡制造水平大家一定程度的時候，才能讓大家消費(fèi)比較爽的消費(fèi)內(nèi)容的階段，現(xiàn)在先把簡單的開發(fā)工作做好就可以了。

【嘉賓點(diǎn)評】淘寶眾籌負(fù)責(zé)人未遠(yuǎn)：第一、實(shí)際硬件的銷量現(xiàn)在來講并不大，選了一個實(shí)際上非常非常超前、非常非常新的領(lǐng)域，需要判斷自己企業(yè)的增長。第二、SDK的盈利模式需要考慮

【婁池】第一個問題就是市場前景的問題，其實(shí)現(xiàn)在我們算了一下市場上VR的設(shè)備，像那種眼鏡盒子的話全加在一起應(yīng)該在50萬臺左右，加上那種類似于谷歌那樣的，應(yīng)該全加下來不到100萬，今年像國內(nèi)有些應(yīng)該會降到69元—99元之間的設(shè)備，所以說我們覺得到一個百萬級的量應(yīng)該可以了。

【嘉賓點(diǎn)評】未遠(yuǎn)：你覺得硬件百萬級夠嗎，對于你做一個配套軟件來講，夠嗎？

【婁池】主要硬件體驗(yàn)差是它根本做不好的原因，如果我們不去把這個體驗(yàn)提上來的話永遠(yuǎn)是這個量級，首先當(dāng)然是做的事挺好，但是我們這種小團(tuán)隊(duì)去干這個活人也不讓我們弄。第二個問題，SDK的盈利模式。我們覺得是這樣，SDK我覺得現(xiàn)在其實(shí)國內(nèi)真正去開發(fā)這種VR游戲的人，他們自己還沒有盈利模式，包括我們也沒有盈利模式，我們現(xiàn)在是想幫助他們找到盈利模式。可能一個比較靠譜的事情就是，把開發(fā)者做起來，本來我們有C端的軟件，未來導(dǎo)到分發(fā)平臺上做這個市場，我們好歹還有技術(shù)。

【嘉賓點(diǎn)評】高欣欣：希望你考慮一下專注這件事情，因?yàn)橄Ｍ銈兂晒Α?/p>

【主持人】評委老師開始現(xiàn)場打分。在評委老師打分的同時我介紹一下我們下面要出場的第二個項(xiàng)目，叫淘會場。

【主持人】淘會場是重慶匯展網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司推出的會務(wù)O2O平臺。在行業(yè)內(nèi)首先提出“裸會”理念，依托全國海量場地數(shù)據(jù)庫，通過對線上線下的聚合，提供一站式服務(wù)。淘會場主要解決兩大問題：1.幫助公司行政人員解決各種會務(wù)的場地問題；2. 幫助場地方搭建一個最及時對外發(fā)布自己最新銷售信息渠道。

【主持人】2014年7月9日，淘會場正式上線。2015年1月，淘會場成功拿到2000萬A輪融資，成為重慶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資最快的公司。2015年4月，淘會場的注冊會員數(shù)已逾100000人，在上海、杭州、成都、重慶、武漢、昆明、西安、長沙、貴陽9個城市建立分站，場地資源達(dá)到60000塊，幫助5000家企業(yè)完成會議聚會活動。

【主持人】有請?zhí)詴鯟EO李浩來為我們解讀。

【淘會場CEO李浩】各位來賓，大家下午好！剛才聽主持人講的一些我們的簡介，并不是特別準(zhǔn)確。第一個，我們不叫什么會務(wù)O2O，我特別不喜歡他們叫我們會務(wù)O2O，我說你們叫我們2B的O2O就行了。第二個，我們的會員數(shù)額不是超10人，超13萬了。

【李浩】我們這個說來很簡單。第一個，找場地的神器。我這里列出來的跟各位都有關(guān)系，找場地的事要一家一家打電話比價才能落實(shí)，這個事情花挺長時間，費(fèi)用上面好像還省不下來，挺痛苦的。

【李浩】找到場地之后又發(fā)現(xiàn)一個問題就是，配套服務(wù)很繁瑣，包括鮮花、綠植、模特等等，這些瑣事不是每多人都專業(yè)的，其實(shí)今天的專業(yè)人員很多不是太清楚，既不熟悉環(huán)節(jié)，又不熟悉價格，很容易被敲竹杠。

【李浩】第三個困難就是酒店，其實(shí)以酒店為代表的五星級酒店在“國八條”出來之后挺痛苦的，每天開著門什么事情都不做至少30萬—50萬開銷出去了，他們的酒店只能在去哪兒、攜程上面賣他們的客房，其實(shí)酒店不止客房這一個單一產(chǎn)品的，他賣不出去，因此甚至有的酒店告訴我說，他們已經(jīng)到擺地攤的地步，這些酒店叫凱賓斯基、希爾頓。

【李浩】最后一個，閑置場地難找價值。在中國有1100萬甲級寫字樓，分眾進(jìn)了他們的視頻廣告等等，但是大廳部分天然的就是一個進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的陣地。

【李浩】因此我們總結(jié)出來，我們應(yīng)該不叫淘會場，叫場地，最開始之所以叫淘會場的時候，是因?yàn)槲覀內(nèi)ツ瓿闪⑦@個事情的時候腦子還不夠成熟，因此我們當(dāng)時最早的創(chuàng)始人買域名就注冊淘會場，后來我們發(fā)現(xiàn)淘場地這個事情好像其實(shí)更符合我們一點(diǎn)，因此我們做了這么一個事。

【李浩】現(xiàn)階段我們做的第一件事情就是海量場地供應(yīng)信息平臺。我們對這一行特別熟悉，我們最開始在國外找我們的對應(yīng)模式，今天看來它也不是我們的對應(yīng)模式。我們在中國也找我們的同行，我們找了一下，找到會小二、酒店哥哥、會堂等等這些。

【李浩】我們開始干這個事情到今天發(fā)現(xiàn)很困難，為什么呢？其實(shí)我們做的是地皮生意或者地塊生意，在中國你可以在網(wǎng)上找到機(jī)票、找到客房等等這一系列有數(shù)據(jù)的信息，但是你在互聯(lián)網(wǎng)上絕對找不到場地的信息，長寬高、配置、新舊程度你找不到的。我們就開始做這個事情，我們最開始去拷貝我們的同行網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)拷貝過來沒用，發(fā)現(xiàn)是錯的。我們就開始做整合工作，越整合發(fā)現(xiàn)，最開始我們想做酒店的會議室，發(fā)現(xiàn)不止是這樣，其實(shí)有很多用戶有特殊場地需求，有商業(yè)場地需求，有運(yùn)動場地需求，有酒店配置需求，我們想做減法，我們要不要專注一樣，后來發(fā)現(xiàn)沒辦法做，就是一個人一年中間或者一個月中間他有各種需求存在，他都會找我們的，我們第一個事情就做的找場地神器。

【李浩】第二個，配套服務(wù)供應(yīng)平臺。然后我們就開始做場地供應(yīng)平臺，又發(fā)現(xiàn)這個事還是不靠譜，因?yàn)槠鋵?shí)找我們的客戶絕大多數(shù)不是只是找場地的，他要找服務(wù)，其實(shí)他們要的是場地+服務(wù)，我們把這個東西對接上去。服務(wù)，我們自己沒辦法做，怎么辦？拉了很多的核心供應(yīng)商在各個城市幫我們做配套工作。

【李浩】第三個，酒店產(chǎn)品促銷平臺，或者不叫促銷平臺，叫直銷平臺。我們受到很多酒店的歡迎，很多酒店翹首期盼等著我們的商戶APP出來，給他們使用，我們已經(jīng)做好了，我們在內(nèi)測，他們說這是解決他們痛苦的，他們必須要第三方，我們來做這個第三方。

【李浩】第四個，挖掘非標(biāo)準(zhǔn)場地商業(yè)價值。這是我們提出來的，因?yàn)槲覀兇_實(shí)看到很多場地根本沒意識到自己的價值，包括我跟江南春在聊天的時候，他很感興趣說你們是怎么做，自己采購嗎？我們說不是，提供一個平臺去賣，他說我們可以聊一下，這個事情我們已經(jīng)進(jìn)行了，是大的事情。

【李浩】我們把用戶的需求進(jìn)行分解。場地需求、方案需求、配套需求。場地方需要篩選用戶，用戶需要篩選場地方，我們把主動權(quán)交給他們，他們只需要做一個選擇，開放自己的聯(lián)系方式或者不開放自己的聯(lián)系方式就可以對接了，雙方都有意愿對接，只要有一方不愿意開放就我們就來幫他們篩選。

【李浩】我們開發(fā)了一個APP，這個是用戶端的。我們有一個大的改版，應(yīng)用邏輯的改版，今天搞清楚一點(diǎn)，場地類型我們要兼顧，會議類型要兼顧，現(xiàn)在在改版階段，下個月出來。

【李浩】我們商戶APP已經(jīng)做好了，還沒有出來，能做到什么程度？每天每個酒店的銷售，我是以酒店銷售為例，以酒店為代表的銷售，起床之后打開APP，他每天詢價就過來了，當(dāng)他回復(fù)之前能清楚看到，在他之前已經(jīng)有某幾個同行回復(fù)報價了。

【李浩】這個是什么意思？第一，有同行報價了，第二，你的報價不能亂報，因?yàn)槠鋵?shí)大家知道這個行業(yè)報價還是水分蠻大的，所以說就給用戶回復(fù)了，用戶不用以后再每個酒店每個酒店、每個場地每個場地去落實(shí)，只需要發(fā)個需求出來就可以對接了。解決用戶的另外一個問題就是，很多會議需要到現(xiàn)場看場地的，我們現(xiàn)在最新的技術(shù)解決方案是360度全精展示，我們已經(jīng)上線了。

【李浩】發(fā)展到現(xiàn)在我們進(jìn)入到了9個城市，已經(jīng)超過13萬用戶，6萬場地，1千次月交易。我們9個城市中沒有北京。如果不拿到B輪我們不會進(jìn)入北京的，這個模式印證非常清楚再來北京。

【李浩】我們基本團(tuán)隊(duì)，CTO和我還有市場總監(jiān)，其實(shí)我們都是來自阿里，酒店管理集團(tuán)是出自萬豪，做了20年，產(chǎn)品總監(jiān)以前做了網(wǎng)站，個人站長，財務(wù)經(jīng)理出身上市公司。我們投資公司是阿里的創(chuàng)始人他們做的米倉資本。

【李浩】這是我們交易的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個交易其實(shí)有點(diǎn)理想化，年初做的，這個賺1500萬沒賺那么多，我們目前真沒賺那么多，賺的少一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兡壳霸诓粩嗟囊粋€市場階段。我們覺得我們跟同行之間很大的區(qū)別就在于，我們其實(shí)要的是市場，當(dāng)然這中間就有一個平衡點(diǎn)，這個平衡點(diǎn)就是每天考我們腦子，就是到底怎么來平衡。

【李浩】我們現(xiàn)在目前是做A+輪6千萬人民幣。謝謝大家！

【主持人】剛才我看到PPT上面包辦的會場有一個1800人的場，那個是不是目前為止接的最大的一個單子呢？

【李浩】我沒算這個人數(shù)，現(xiàn)在我的關(guān)注點(diǎn)不在于這個人數(shù)到底最高能夠達(dá)到多少，但是有一點(diǎn)，上1萬人的活動我們幾乎是現(xiàn)在目前沒有去想的，因?yàn)楸热缯f大型的活動不是我們的客戶，我們的客戶就是中小型客戶，大的活動我們今天沒辦法接，也不愿意接，我們接小一點(diǎn)的，等哪天我們練兵練強(qiáng)了再去承接大活動。

【主持人】看一下我們現(xiàn)場朋友有什么問題。

【現(xiàn)場提問】我有兩個問題，我剛才聽到您的介紹中找場地的這些人中我看到有三類人，第一類可能是我們會議服務(wù)公司，第二類可能是我們直接甲方的市場部，第三類可能也有一些生日聚會的個人，我認(rèn)為這三類人的屬性可能還是有很大區(qū)別的，我第一個問題是，哪個是你最主推的一類人？第二個問題，據(jù)我所知在中國接會議的服務(wù)公司有1萬家，你介紹中有13萬注冊用戶，我想了解一下13萬用戶屬性的比例是什么？

【李浩】13萬幾乎都是直客，有一批傳媒公司、廣告公司、旅行社等等。原因是因?yàn)槲覀兊娜巳簩傩云鋵?shí)也定位比較準(zhǔn)確，我們找的就是24歲—35歲之間的行政和HR，女性，喜歡參加活動、學(xué)習(xí)能力等等的。

【李浩】其次，是一些私企的老板，包括一些公司的市場部人員，但是目前我們主攻行政和HR。因此我們其實(shí)是鎖定在個人。

【現(xiàn)場提問】我想了解一下你的盈利模式，還有你的創(chuàng)意是不錯，但是你這種APP技術(shù)解決起來我們可以復(fù)制，競爭優(yōu)勢是什么？

【李浩】我其實(shí)不太喜歡講盈利模式。我們最看中的是，第一個傭金模式，第二個服務(wù)模式，第三個廣告模式，第四個還沒想，我們現(xiàn)在只選擇傭金模式和服務(wù)模式，有兩類情況，第一，所有的場地方愿意給我們反傭，我們的反傭模式是定金模式，有點(diǎn)類似于網(wǎng)上買汽車，只需要付定金就完了，不需要付全款。第二個服務(wù)費(fèi)，因?yàn)檫@個世界上還是有很多懶人或者需要幫助的人。第三種就是廣告費(fèi)，我們也碰到很多客戶說我們要給你們做個廣告怎么怎么樣，沒考慮，因?yàn)樽鲞@個事情就容易把我們整個的網(wǎng)站沖淡，所以我們不做這個事情。

【李浩】核心優(yōu)勢，其實(shí)這個事要說，技術(shù)上是沒有任何的壁壘的，只有一樣是未來的壁壘，就是數(shù)據(jù)的沉淀，因此這個事情考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和推動速度，恰好我們是阿里B2B出來的，我們在打仗這方面是比較牛的，我們在推動數(shù)據(jù)方面是比較牛的，因此我們認(rèn)為我們未來是數(shù)據(jù)推動獲取資源，就是話語權(quán)之后，這是我們很大的一個核心優(yōu)勢。

【現(xiàn)場提問】我是做專業(yè)啤酒節(jié)運(yùn)營商的，我們在全國十幾個城市做啤酒節(jié)，場地是個非常痛苦的事，剛才你說一個我覺得特別好，好多房地產(chǎn)公司邀請我們?nèi)?，他們給我們免費(fèi)的場地在做，但是剛才你又講，你們淘會場又做不了這種大型的活動，有沒有更好的辦法可以為我們做節(jié)慶活動？

【李浩】這個不矛盾，我說不接活動是不接大型的活動，但是場地是可以幫你推薦的。合作當(dāng)然沒問題，大型配套不是我的強(qiáng)行，我也沒那個能力，但是場地是可以幫你找到。

【主持人】我們請?jiān)u委老師進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評。

【微軟創(chuàng)投加速器CEO高欣欣】我覺得你的項(xiàng)目有三個特別強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，第一個，特別垂直，在這個垂直領(lǐng)域如果做的夠好的話，將有可能催生一個可能是非常億萬級的公司的機(jī)會，第二個，現(xiàn)有的商業(yè)模式里邊創(chuàng)造了新的機(jī)會，第三個，務(wù)實(shí)，你們對用戶的分類以及切分的方式非常好。

【高欣欣】因?yàn)闀?wù)這個其實(shí)有一個淡旺季的問題，所以怎么能夠保證在一年的時間里能夠比較頻繁的讓它的生意非常健康的成長？第二個，只要成為平臺就需要面對一件事，叫做標(biāo)準(zhǔn)化，而您選擇這個領(lǐng)域其實(shí)是極不標(biāo)準(zhǔn)化的，您剛才說了兩件事，第一個是服務(wù)，服務(wù)出去開會的目的就是為了讓他體驗(yàn)更好，所以他對不標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，但是你要在不標(biāo)準(zhǔn)里面打造標(biāo)準(zhǔn)特別難，所以特別考驗(yàn)?zāi)馁|(zhì)量、您的口碑，怎么整合成標(biāo)準(zhǔn)。這個標(biāo)準(zhǔn)化里還有一個問題，就是說用您平臺的人不是決策方，所以等于雖然老板會看一下，但是老板會參與意見，所以整個決策流程相對長，溝通成本相對高，所以您如何管理這個過程？

【李浩】第一個問題，是淡旺季的問題，其實(shí)沒有淡旺季的，這個其實(shí)就像大家日常生活中你在吃，你每天都要吃喝拉撒睡一樣的道理，但是請記住，年會是年底多，但是年會多了以后其他的研討會、工作會七七八八的會反而是少的，也就是說其實(shí)全年會議在我們目前看來是沒有什么淡旺季的。

【李浩】我們現(xiàn)在目前沒有去拉C的用戶，我們現(xiàn)在專注于B，因?yàn)锽還沒有做到足夠深，我們目前在抓B。B端客戶，研討會，包括工作會，其實(shí)是非常多的。

【李浩】關(guān)于產(chǎn)品這塊，其實(shí)也不難，用產(chǎn)品來切，產(chǎn)品很好切的，就是把各種活動定位，我舉個很簡單的例子，3千塊錢一個會，代表著場地+會務(wù)服務(wù)，這個會務(wù)服務(wù)包括什么呢？可能一臺投影儀、兩三個易拉寶、簽到筆、白板，這些配套上去，你只需要買就行了，買各個城市不同的場地類型。

【李浩】嚴(yán)格意義上凡是同行我們都是在打仗的，我們未來同行也很多，至少看同行怎么打很簡單，如果你真正跟他賽跑50米，他是不會死心的，你要把他打死就跑500米、5000米，跑快一點(diǎn)，怎么跑快一點(diǎn)？你前期不能在利潤跟規(guī)模之間太猶豫，第一，做知名度，第二，做信息就好了，通過廣而告之進(jìn)來之后才能跟平臺打。現(xiàn)階段我們是需要資金的，需要幫助我們做廣而告之的事情。

【李浩】第二個問題，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)跟移動互聯(lián)之間的結(jié)合。我們就瞄準(zhǔn)很精準(zhǔn)的，先從酒店會議、先從商業(yè)場地出去我們這個行業(yè)不需要像滴滴、快嘀這樣靠補(bǔ)充養(yǎng)用戶習(xí)慣，我們只需要把服務(wù)做好，把廣而告之做好，我們就可以賺錢，就可以養(yǎng)活自己發(fā)展的。這就是我們先選擇方面，2C未來來做，但是2C的做法不會有太難的，只是廣而告之，只是讓用戶體驗(yàn)都做起來就行了。

【德豐杰龍脈中國基金管理合伙人曲敬東】第一，這個項(xiàng)目跟會堂那個能夠比較一下模式上的優(yōu)劣勢嗎？第二，你現(xiàn)在已經(jīng)使用的這些客戶他的滿意度是什么狀況？

【李浩】滿意度這塊東西其實(shí)嚴(yán)格意義上來講，基本上到目前為止都是好評，就沒什么差評，但是不足以形成一個大的數(shù)據(jù)支撐，原因是因?yàn)椴蓸硬糠诌€沒有達(dá)到我以萬為單位的滿意度評估。第二個，跟會堂的PK、跟會小二的PK、跟酒店哥哥PK，我認(rèn)為最后都是殊途同歸，就是資金，原因就看誰嗓門大。

【主持人】下面請我們的評委老師現(xiàn)場打分。

【主持人】評委老師給焰火工坊打出的分?jǐn)?shù)平均是75分。

【主持人】下面我再跟大家介紹一下我們要出場的第三個項(xiàng)目，它是PaPa娛樂

【主持人】 PaPa娛樂是一家致力于打造屬于年輕人的娛樂終端的科技公司。PaPa娛樂專注于迎合年輕人愛玩、移動的生活方式，為年輕人打造更好玩、更具個性化的硬件產(chǎn)品。PaPa口袋影院是PaPa娛樂的第一款產(chǎn)品。這款智能投影產(chǎn)品身型只有手掌大小，內(nèi)置電池，支持移動播放，最大可以投射120吋屏幕。PaPa口袋影院搭載安卓系統(tǒng)，雙頻WiFi，支持在線觀看視頻，是一款真正符合現(xiàn)代年輕人趣味的智能硬件產(chǎn)品。

【王龍】我們的產(chǎn)品叫PaPa口袋影院，它是一個巴掌大小的智能投影，搭載安卓4.4的操作系統(tǒng)，有四核CPU。它有兩個特點(diǎn)，第一個是小，只有巴掌大小，隨時穿在身上，隨時就可以來一場說走就走的旅行。第二個特點(diǎn)，屏幕很大，可以投到100寸以上。

【王龍】我們這個產(chǎn)品的一個想法其實(shí)是來自于iPhone一段概念視頻，就是iPhone5的一段概念視頻，就是iPhone小小的手機(jī)投出了很大的屏幕，同時投出了投影鍵盤，整個手機(jī)的操作和交互都發(fā)生了變化。我們在看完這個視頻之后去理解背后更深的一些東西的時候有一些新的發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)大家今天所用的智能設(shè)備，用的電腦，用的手機(jī)，以及今天蘋果剛剛出的智能手表，iWach，其實(shí)它的一個本質(zhì)都是一個智能模板加上另外一塊屏幕，今天咱們看到的BAT，其實(shí)他們在或多或少占據(jù)了屏幕，屏幕其實(shí)就是入口。

【王龍】 因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)投影其實(shí)是有機(jī)會，就像看到iPhone的概念視頻一樣，一個隨身攜帶的智能設(shè)備，投出巨大的屏幕。今天其實(shí)PaPa口袋影院已經(jīng)做到了一部分，它只有巴掌大小，它可以投出100寸的屏幕，給大家的生活帶來一些改變，這就是PaPa口袋影院的一些具體的應(yīng)用場景。

【王龍】第一個，可以看更大屏幕的球，比如說1：1的羅納爾多。第二個，可以玩游戲、看電影，還有一些在戶外的場景，比如說你去海島上旅游，你可以在海島上投到帳篷上來，可以看一個浪漫的戶外電影。另外，也特別適合小公司，因?yàn)檫@個產(chǎn)品它僅僅是1千多塊錢，非常適合現(xiàn)在很多的中小創(chuàng)業(yè)公司來隨時隨地的開一場會。有很多產(chǎn)品經(jīng)理，特別是游戲公司的產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)在買我們的產(chǎn)品，他們在做手游的過程中把手游的原形投到墻上去。其實(shí)有很多的朋友來問我，PaPa的定位是什么，究竟是商務(wù)、辦公？我覺得它和iPhone是比較類似的，既可以商用，也可以作為娛樂來用，有更多的使用場景。

【王龍】優(yōu)酷看到了我們這款產(chǎn)品，很有興趣一起來合作，優(yōu)酷給這個產(chǎn)品做了幾個方面的升級。第一個，優(yōu)酷給我們提供他的會員內(nèi)容，會員內(nèi)容就意味著用戶不用來看廣告，通時最新上映的電影也可以在上面看到，另外，優(yōu)酷也給我們提供了明星資源來代言，還有流量的資源。所以這款產(chǎn)品上線的時候，24個小時之內(nèi)就突破了100萬的銷售額。

【王龍】現(xiàn)在投影其實(shí)有一個蠻大的問題，就是說傳統(tǒng)的投影它的問題其實(shí)在于交互層面上，大家都有這個相同的體驗(yàn)，比如說每一次開會大家要連線連半天，每換一個人切PPT，我們已經(jīng)在PaPa的第一代產(chǎn)品上解決了這個問題。大家來開會的時候僅僅需要無線就可以了，因?yàn)榇蠹乙话愣际窃谕瑯右粋€WiFi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的，這個時候你不管是用麥克還是用iPhone，隨時可以把你的內(nèi)容通過無線投過來，只需要切換一下就可以了。這是第一個。

【王龍】目前這款產(chǎn)品正好是在未遠(yuǎn)這里做了兩次眾籌，第一次是357萬的金額?，F(xiàn)在大家都知道眾籌有一個很大的問題就是刷單，今天可以在這里承諾，這357萬是一分錢也沒有刷過的記錄，而且是在春節(jié)期間上線的。

【王龍】第二個，同時我們看到其實(shí)今天的智能電視，它是一個將近100年的形態(tài)，并沒有發(fā)生太多的變化，到今天為止，智能電視僅僅是給它加了一個智能模塊，但是年輕人在購買電視的時候就會遇到這樣的問題。電視的體積太大，不宜于移動。第二個問題就是說，當(dāng)電視到了70寸以上屏幕的時候就會變得非常昂貴，大家其實(shí)現(xiàn)在知道50寸的電視可能就3千塊錢，但是再往上幾乎呈幾何倍數(shù)增長的。

【王龍】投影有這樣幾個優(yōu)勢，第一個，投影非常便捷、非常小巧。第二，可以投出很大的屏幕來，100寸、200寸。分辨率也不是問題。

【王龍】現(xiàn)在惟一的就是亮度，大家看中間的屏還是LED的屏，兩邊的屏已經(jīng)看不清楚了。為什么？第一個，他們的亮度不夠，這是最主要的問題。今天顛覆還沒有發(fā)生的原因有兩個，第一個是，技術(shù)層面上的推進(jìn)，還處再一個臨界點(diǎn)。第二個，是因?yàn)槌杀镜囊恍┰颉?/p>

【王龍】我在PPT上寫的這個版本是10月份發(fā)布，其實(shí)現(xiàn)在我們已經(jīng)有了DEMO的產(chǎn)本，第一款產(chǎn)品熱銷之后我們是希望接下來的產(chǎn)品會給大家?guī)砀锩缘淖兓?，改變大家的生活方式。在你不同的工作場合，旅行、生活、娛樂或者商?wù)的環(huán)境下，只需要有一個小智能設(shè)備。

【王龍】除了硬件本身這些事我們其實(shí)還有更深遠(yuǎn)的一個考慮，首先，現(xiàn)在整個的PaPa的這套UI是我們團(tuán)隊(duì)的人自己來設(shè)計(jì)的，還有一套完整的賬戶體系和數(shù)據(jù)體系。我們希望做的事情，其實(shí)就是以終端為入口，給用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

【王龍】介紹一下我自己，我之前是在銀泰商業(yè)，就是阿里投的銀泰，在負(fù)責(zé)移動互聯(lián)網(wǎng)、移動電商O2O這些事情，大概有4年多的事情。做的事情，在2年的時間內(nèi)做了1千萬的APP，每年交易額2個億，去年是在一家智能硬件公司進(jìn)行了第一次創(chuàng)業(yè)，去年10月份的時候出來開始做PaPa這件事情，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。我們剛才講的，為什么別人現(xiàn)在還沒有做這件事情我們能做，其實(shí)是跟另外的合伙人的技術(shù)背景是有關(guān)系的，他一直是在做激光3D顯示方向的，所以在技術(shù)方面有一些積淀。

【主持人】非常感謝王龍先生的解讀。我們知道PaPa是專注于年輕人的好玩的硬件產(chǎn)品，作為一個年輕人，我也想知道它的待電量如何呢？

【王龍】今天我其實(shí)有帶過來，其實(shí)不插電的情況下可以2個多小時，可以在戶外看一場電影了。

【主持人】我們看一下現(xiàn)場的朋友們還有什么問題。

【現(xiàn)場提問】我對你這個產(chǎn)品很感興趣，使用投影的時候比如你可以替代家庭電視，比如家里也可以自己安裝投影，你這個產(chǎn)品相比之下有一個便攜的優(yōu)勢，我想知道可能有一個劣勢，每次都要調(diào)節(jié)一下那個幾何的形狀，比如左偏了、右偏了、對焦，這些調(diào)節(jié)也是挺麻煩的事情，我作為一個產(chǎn)品經(jīng)理帶別人看一個東西，可能要找一面墻、調(diào)節(jié)半天，這方面你們有沒有做一些什么努力？ 第二個問題，也許我拿到海島上去，我想晚上想浪漫的看一場電影，音響可能你小盒子上面沒有辦法提供很好的聲音設(shè)備，這兩方面你如何努力？

【王龍】你說的第一個問題，T型校正（音）的問題，投出來的形狀是不規(guī)則的幾何形狀，我升級的這個產(chǎn)品已經(jīng)做了這個功能，可以自動的進(jìn)行T型校正（音），投出來的畫面一定是你想看到的16：9或者4：3的。

【現(xiàn)場提問】但是如果機(jī)位不正通過T型校正（音）出來的畫面是有損失的？

【王龍】略有損失，但是畫質(zhì)問題不大。音響問題是這樣，音響本身是用的美國的羅氏聲學(xué)（音）的音響，現(xiàn)在音質(zhì)問題，除了音質(zhì)本身還有一個問題就是，投影大家都知道風(fēng)扇的聲音很大，所以我們?yōu)榱私鉀Q這個問題，第一，聲音用的是美國羅氏聲學(xué)（音）的解決方案，音質(zhì)比較好。第二個是說，我們風(fēng)扇采用的日本的靜音風(fēng)扇，你開了之后完全聽不到聲音的。另外，你覺得不過癮，可以用藍(lán)牙或者直接外接音響。

【現(xiàn)場提問】我看到您剛才的介紹，我們主要面對的競爭的市場是不是我們家庭的那塊屏，就是電視的那塊屏？

【王龍】家庭是一個主要的場景，除了這個主要的場景之外，其實(shí)因?yàn)樗容^便攜，因?yàn)楸銛y會帶來更多的場景，舉個例子就是說，手機(jī)和電腦相比，為什么移動互聯(lián)網(wǎng)比PC互聯(lián)網(wǎng)大了很多倍？就是因?yàn)楸銛y、移動帶來了更多的使用場景和機(jī)會。

【主持人】下面請?jiān)u委點(diǎn)評。

【嘉賓點(diǎn)評】硬件意味著什么？硬件意味著獲取數(shù)據(jù)多了一個圖景，意味著你更了解用戶習(xí)慣，提供了更好的服務(wù)。投資人最重要的職責(zé)是判斷你將成為一個公司，所以要成為一個將被優(yōu)酷收購的公司，還是將成為一個巨人的公司，這是投資人希望能夠了解的，所以需要考慮，數(shù)據(jù)的積累和用戶的服務(wù)將會有什么樣的一個布局，這決定了將成為一個什么樣的公司。可否分享一下這個？

【王龍】現(xiàn)在大部分手機(jī)，還有電視，大家在做的事情其實(shí)非常類似，就是在做Rom，這是蘋果的一個模式，我有了硬件，我還有軟件，我有用戶體系，我給用戶提供一整套的服務(wù)。其實(shí)剛才我講的PaPa口袋影院的Rom其實(shí)是我自己做的，我的軟件合伙人他的一個背景是說，做過谷歌音樂等等這些項(xiàng)目，本身是具有技術(shù)能力的，這個是沒有問題的，但是我們并不會覺得它從軟件方面來講不會成為一個平臺的方向。原因很簡單，因?yàn)榇蠹叶荚谧鲞@個事情，最后的格局會跟手機(jī)一樣的，你今天用米OI，明天用一個更好用的，后天還會換，因?yàn)楸旧淼脑挼讓拥臇|西是別人的。我們會從另一個角度，現(xiàn)在有一個觀點(diǎn)是什么，就是說類似于微信這樣的APP有可能會成為一個獨(dú)立的類似于操作系統(tǒng)這樣的生態(tài)空間。今天其實(shí)大家看到微信也是有這樣的能力了，除了信息的交互之外可以玩游戲，然后也把電視商務(wù)、O2O已經(jīng)進(jìn)來了。我們其實(shí)是想做一個類似于，比如現(xiàn)在有這么多屏幕，我能不能做一個APP，把所有同屏的問題都解決了，其實(shí)這是我們在思考的方向。把屏幕之間、數(shù)據(jù)之間的通信問題解決了，通過一個超級APP，比如從某一點(diǎn)來切入，我給您舉一個例子，今天大家有一個問題，智能電視連WiFi或者你買回去的盒子連WiFi，連不上，很麻煩，因?yàn)檫b控器還是10年前的遙控器或者幾十年前的遙控器，現(xiàn)在大家都有手機(jī)了，手機(jī)是已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)，我是不是可以通過某種手段，比如說手機(jī)搖一搖我這個設(shè)備就連上網(wǎng)了，它會成為一個新的入口，新的切入點(diǎn)，因?yàn)檫@是大家都需要的問題，都沒有解決的問題，我可以通過一個APP把這個事情串聯(lián)起來。

【嘉賓點(diǎn)評】未遠(yuǎn)：如果說我們所有的銷售目標(biāo)都是在賣一個硬件，在現(xiàn)在的IOT或者很多很多概念之后，單純賣硬件它的想象空間是不夠的，要考慮怎么去擴(kuò)充這方面內(nèi)容？

【王龍】其實(shí)還是跟高總剛才講的問題一樣，我們會通過一個APP，比如說大家都需要的一個功能，類似的不是特別恰當(dāng)，就是說連WiFi其實(shí)是一個硬需求，WiFi萬能鑰匙，它是一種方式來連上WiFi?，F(xiàn)在我有兩個設(shè)備，第一個是我的手機(jī)，第二個是電視，手機(jī)已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)了，電視剛買回來還沒有連上WiFi，另外操作也不太好用。我剛才講了是一個，我的APP解決第一個功能，搖一下連上WiFi了，我接下來就可以操作它了。你后面APP可能就會成為一個中心，這是我們的一個理解。比如說阿里巴巴投了一個應(yīng)用是做遙控器的，我覺得這可能是一個方向。

【嘉賓提問】現(xiàn)在一共賣了多少個產(chǎn)品？

【王龍】在淘寶眾籌這兩次加起來就有個快600萬了，還有一些其他的渠道也在賣。

【嘉賓提問】多少個？

【王龍】淘寶眾籌就是6千個，還有一些其他的渠道，也在賣。

【主持人】下面請?jiān)u委進(jìn)行現(xiàn)場打分。

【主持人】評委打分的期間我來公布一下第二項(xiàng)目淘會場的分?jǐn)?shù)，評委給淘會場打出的平均分是86分。

【主持人】接下來要出場的就是今天的第四個項(xiàng)目，也是最后一個項(xiàng)目，藍(lán)橋博育國際教育。它是是致力于通過藝術(shù)教育，全面提高兒童素質(zhì)的國際藝術(shù)啟蒙教育機(jī)構(gòu)。經(jīng)過自有中心的教學(xué)積累，開發(fā)出Art Lab Box產(chǎn)品，希望互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)過程和線下體驗(yàn)的結(jié)合，也能給小齡的孩子們帶來豐富有趣的實(shí)踐，連接真實(shí)世界的內(nèi)容，培養(yǎng)他們的國際化視野和情懷。

【張蓓】我先介紹一下我自己，我是藍(lán)橋博育創(chuàng)始人，05年出國，在國外工作了一段時間，5年以前回國，然后就像很多媽媽一樣，作為一個消費(fèi)者有很多失望的情緒以后就跟很多其他媽媽一樣開始做一些自己的教育項(xiàng)目，當(dāng)時做的事情其實(shí)是我美國母校商學(xué)院的中國首代，做了一年以后我就沒有做了，為什么？我先賣個關(guān)子，待會兒再說。

【張蓓】這是前幾天果殼網(wǎng)和可汗學(xué)院發(fā)布的一個青少年教育觀察報告，我們看一下新生代家長期待怎樣的教育？這個報告其實(shí)搜集了7千多份的結(jié)果，他們有2500分的調(diào)查數(shù)據(jù)是有效的，這部分家長是70、80、90后占90%以上，兒童的年齡大概在12歲以下的占75%，領(lǐng)域大概該的是北京、上海、廣東、浙江和江蘇，所以這部分家長我認(rèn)為是代表中國最前沿的年輕派的家長，所以未來這5年中國家庭教育理念的演變其實(shí)是這撥家長來帶動的，這也是我們的目標(biāo)客戶。

【張蓓】教育能不能做在線教育？我們覺得小童教育是可以做的，Eleaning是可以做的，但是這個教育要滿足幾個要求、要滿足幾個點(diǎn)， 第一個，操作非常簡單，說服家長。家長是沒有辦法陪伴的，大部分家長要上班，小孩沒有事情做，可能跟家長和保姆在一起。 第二個，內(nèi)容要有深度和光度，所以我們不希望做一個單純玩具類的東西，因?yàn)闆]有深度和廣度，因?yàn)樾∨笥延袗厶剿鞯奶煨裕绻o他單純的人造的玩具，其實(shí)喪失了啟發(fā)的過程。所以我們這個盒子里面是有一些比較奇怪的東西，有竹子，有樹葉，有木頭片，有麥穗，我們認(rèn)為他應(yīng)該收到的東西不是經(jīng)過了人為的這種非常矯情的或者假的東西，我們認(rèn)為他應(yīng)該接受真的東西。 第三個，是說能夠給家長一定的反饋，是說我們能夠通過線上的工具給到家長一個反饋，讓孩子們把他們真實(shí)的興趣和專長給表現(xiàn)出來。所以這個是給家長的一個反饋。

【張蓓】我們有3個線下自己的中心，大概有600個學(xué)生，我們希望我們有一些合作的國際幼兒園和國際學(xué)校，我們希望我們第一批用戶是國際學(xué)校的孩子或者說在雙語幼兒園里面學(xué)習(xí)的孩子，還有我們自己中心的孩子，所以我們現(xiàn)在第一個，DEMO BOX，新鮮出爐，是全英文版的，沒有中文的，以后我們線下的教育也是雙語和純英語的。所以我們的模式，其實(shí)一個是2C，我們希望做一些場地和我們中心活動的體驗(yàn)。第二個，幼兒園和小學(xué)可以解決他課外一小時的問題，包括可以進(jìn)到他的常規(guī)課程里面做一些工作坊的形式。

【張蓓】市場規(guī)模，中國的小孩3—10歲的孩子大概是1億個，北京是大概150—200萬之間，北京的孩子數(shù)量大概是這樣的，其實(shí)一線城市加起來也非常非常多，市場規(guī)模，2020年預(yù)期的市場規(guī)模是2120億，3—10歲我們說比較偏小童年齡段的教育市場的規(guī)模。 最后一頁是我們的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們跟國外的很多藝術(shù)學(xué)校有一些合作，有一些老師，包括教授級的人物，在給我們做一些設(shè)計(jì)。

【主持人】感謝張蓓女士的精彩解讀。我們知道張蓓女士是一個母親，做這個平臺是不是今天就帶著一份情懷來到我們的現(xiàn)場？

【張蓓】我愛人是做金融行業(yè)的，2013年開始其實(shí)那個時候創(chuàng)業(yè)沒有這么火，跟家里人、跟朋友都說出來做點(diǎn)小事，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)突然說你創(chuàng)業(yè)了，就覺得創(chuàng)業(yè)者好像特別火，今天早上看一個哥們的朋友圈說昨天晚上夢見他創(chuàng)業(yè)了，底下一堆點(diǎn)贊的，覺得這個現(xiàn)在確實(shí)不一樣，但是我當(dāng)時為什么開始做這個事情？確實(shí)是因?yàn)橛X得很喜歡。

【主持人】我們看一下現(xiàn)場朋友們有什么問題。

【現(xiàn)場提問】你這套理論是自己的團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的嗎，有沒有類似的競品？就是客戶分析。還有一個，為什么你出來的產(chǎn)品是從純英語的角度給消費(fèi)者，像那種不是雙語幼兒園的這種客戶是你們的客戶嗎，還是準(zhǔn)備未來有一些新的其他的東西？

【張蓓】為什么我們這個產(chǎn)品是一個英文產(chǎn)品？因?yàn)槲覀兙€下當(dāng)時為什么做這樣一個小事情，因?yàn)槲矣X得如果從我們一個藝術(shù)角度來看的話，一定要有一個全球化的視野，同時，藝術(shù)這個東西也是全球的，所以我們當(dāng)時就是從雙語教育開始做起的，因?yàn)槲覀兊牡谝粨芸蛻艋旧隙际菄H學(xué)校的，所以我們就相應(yīng)的開了一些國際班，就是從線下這個角度上來講的。而且我是覺得，如果我們要有一個全球化的視野的話，你不在那個語境里面去體會的話你是沒有辦法理解的，所以我們就做了一個雙語的，雙語的和英文的。因?yàn)槲覀冊O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全都是老外，所以我們現(xiàn)在做的是英文的版本，但是我們一定會做雙語版本。所以回答您這個問題，雙語幼兒園和不是英語的幼兒園也是我們的目標(biāo)客戶。

【張蓓】第二個問題是說有法國類似的競品？這個其實(shí)我們一直在看，因?yàn)槠鋵?shí)做這個盒子在市場上也有好多，像童年制造、拉比盒子，還有做科學(xué)的鯊魚公園，都是類似的。其實(shí)也有朋友問我說，你們有沒有看過國外類似的參考的公司？其實(shí)我覺得教育市場更多的產(chǎn)品一定是好事情，所以我們其實(shí)也是在追求一個產(chǎn)品的多樣化。說國外的參照公司，我看了比如說國內(nèi)的上市公司，就像好未來，264家門店，多少的估值，可能不是我們想走的路，我們想走的可能更多的是從出版的角度，比如我們想做更多的出版+線下培訓(xùn)這個角度去做。

【現(xiàn)場提問】我有一個問題，我剛剛看到您最后講到您的團(tuán)隊(duì)，好像很多不是中國人。

【張蓓】對，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很多是老外。團(tuán)隊(duì)規(guī)模是這樣的，我們現(xiàn)在包括合伙人大概25個人，我們有3個中心，其中這25個人有老師、有市場、有我們的行政人員，不是老外的大概一半吧。

【主持人】下面開始點(diǎn)評。

【嘉賓提問】把您這個放在最后我覺得主辦方更為貼心，證明創(chuàng)客是多種多樣的，有高大上的，也有另外一方面的，真正落地解決問題的是特別要鼓勵的，以這個項(xiàng)目壓軸是特別溫暖特別好的。第二個，作為一個母親我是特別特別希望像您這樣的創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的，而且希望您長的慢一點(diǎn)兒，這樣能夠把服務(wù)做的好一點(diǎn)兒。我的問題是，如果是戴上投資的帽子的話，我最關(guān)注的就是您成長和成長的速度了，所以其實(shí)這里邊您是以內(nèi)容為主導(dǎo)的、以實(shí)體的運(yùn)營為主導(dǎo)的這樣一個情況，其實(shí)我想問一下團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就是你怎么能夠把這個內(nèi)容，您剛才提到一種方式，是跟院校合作推內(nèi)容或者推出版，您怎么能夠從一個可能幾家店這樣的模式迅速的變成一個可能很好的企業(yè)，您是怎么去考慮的？

【張蓓】關(guān)于速度的問題，我們合伙人之間一直在打架，因?yàn)槲覀冇X得真正把它作為一個盛亦來做，還是作為教育項(xiàng)目來做，所以我們現(xiàn)在的想法是這樣的，我們自己內(nèi)部擴(kuò)店的速度不會很快，我們想說在一個城市要開30家，沒有這樣，北京其實(shí)我們本身就是說，可能4—5家就打住了，然后希望能通過的模式其實(shí)是凈資產(chǎn)的模式，像我剛才跟淘會場就說我們就需要一些凈資產(chǎn)的模式可以做，我覺得為什么我們可能需要一部分的投資呢？就是我們可能說在品牌和BD方面是需要來投入一些，包括進(jìn)各種平臺，可能我們是需要有一些投資的，包括內(nèi)容其實(shí)我們要不停的去更新，這個其實(shí)是我們下一步要解決的問題。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有一些基于之前合作的國際園和國際學(xué)校，可能能以這個為出發(fā)點(diǎn)擴(kuò)大這個用戶基礎(chǔ)。

【主持人】評委老師沒什么問題的話，進(jìn)行現(xiàn)場打分。

【主持人】下面我來公布一下第三個項(xiàng)目PaPa娛樂的項(xiàng)目，評委老師給PaPa娛樂打出的平均分是77分。最后一個項(xiàng)目藍(lán)橋博育國際教育得分?jǐn)?shù)，評委老師打出的分?jǐn)?shù)平均分是71分。那么“2015年尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會”第二期活動到此就結(jié)束了，感謝大家的參加，我們第三期活動見！