近日，意大利高端消费品牌Brunello Cucinelli发布的最新业绩数据显示，该品牌今年前三季度收入增长12.4%至9.2亿欧元，主要得益于亚洲和美国市场的两位数增长，其中第三季度收入增长9.2%至3亿欧元。

按渠道划分，Brunello Cucinelli今年前三季度零售收入增长13.3%，批发收入增长11%。按地区划分，意大利市场收入同比增长13.5%，不包括意大利的欧洲市场收入增长5.5%，美国市场收入同比增长17.6%，亚洲市场收入同比增长12.2%。

在高端消费品普遍业绩下滑的当下，Brunello Cucinelli为何能逆势增长？

业内人士表示，一方面，愈发审慎的消费者喜欢用料更昂贵且更保值的产品，因此，以优质羊绒闻名的Brunello Cucinelli受到越来越多的关注。此外，该品牌定位十分明确，瞄准高净值消费者，甚少通过入门级产品来吸引年轻消费者。当下，高净值人群也会更偏向于静奢风，用更低调的品牌和产品，既能满足自己内心的愉悦，又不用在人群里太招摇，这些因素的影响使得其进一步出圈。

可以说，Brunello Cucinelli并没有为了吸引数量更多的年轻群体而模糊自己的定位，而是一直聚焦高净值人群并为他们提供高品质产品。

在业内人士看来，钱包不再那么坚挺的年轻群体对购买高端消费品犹犹豫豫，但高净值人群却依然保持了较为强劲的购买需求，甚至为了寻求多样化开始更多购买Brunello Cucinelli这样小众但绝对高端的品牌。

记者注意到，在小红书等社交媒体平台上，Brunello Cucinelli这类高端小众品牌的讨论度越来越高，不少博主都在推荐自己购买的Brunello Cucinelli商品。

不过投资机构Bernstein分析师Luca Solca此前对Brunello Cucinelli提出质疑，表示不确定其是否有足够的独特性和鲜明形象来长期支持高价策略。

也有分析人士认为，对于其他规模更大的高端消费品牌而言，过去几年它们都在通过涨价和开设VIC（Very Important Client，非常重要客户）门店的形式来抓住更多高净值人群，诸如博柏利（Burberry）和菲拉格慕（Ferragamo）等转型中的品牌也尝试通过推出单价更高的产品来拉升品牌形象。但高端消费品牌能够实现全球化扩张，依靠的依然是年轻消费者。Brunello Cucinelli当下的选择是守住高净值客群，未来如果想快速扩张，在品牌策略上或许要做出些许改变。

Brunello Cucinelli对2024年、2025年和2026年销售额增长10%的预期保持不变，并预计2024年营业利润将略高于2023年。（记者 陈晴）